近年來，印度在全球紡織工作裝產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的角色，除了創(chuàng)造者一角外，還逐漸成為新興消費(fèi)市場的代表。印度工作裝創(chuàng)造商協(xié)會(huì)（CMAI）預(yù)計(jì)，未來幾年，印度時(shí)裝零售市場將保持強(qiáng)勁增長，到2020年，印度時(shí)裝零售業(yè)規(guī)模將由當(dāng)前的400億美元增長到1250億美元。而無論是對(duì)印度本土工作裝企業(yè)還是對(duì)渴望有所作為的國際品牌來說，如何通過全面挖掘價(jià)值鏈中的關(guān)鍵要素，掌握這一新興消費(fèi)市場的機(jī)會(huì)則是需要共同思量的問題。

　　5月9日，CMAI在孟買舉辦了“時(shí)尚零售業(yè)高峰論壇”。會(huì)上，國際品牌開拓印度市場的經(jīng)驗(yàn)分享、印度品牌在全球市場中扮演的角色成為熱議話題。商業(yè)模式與市場特點(diǎn)的探討同樣引發(fā)業(yè)界的關(guān)注。

　　展現(xiàn)品牌核心價(jià)值

　　CMAI主席拉胡爾·梅塔（RahulMehta)指出，今后印度紡織工作裝業(yè)的成長過程中，零售業(yè)將扮演重要角色。“行業(yè)進(jìn)展主要的驅(qū)動(dòng)力將是時(shí)裝和相關(guān)貿(mào)易往來。我們希翼在2020年工作裝零售業(yè)市場規(guī)模能達(dá)到1250億美元。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要開拓出一條可以援助行業(yè)成長的路線圖。”他指出，國際品牌需要分析哪種市場戰(zhàn)略在印度是奏效且合理的：包含要探討市場價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)與品牌傳播工作的效果。而國產(chǎn)品牌則需要知道其產(chǎn)品定位，以及如何提高品牌的聲譽(yù)。

　　國際快時(shí)尚品牌Marico的首席執(zhí)行官M(fèi)ariwala認(rèn)為，創(chuàng)新是取得行業(yè)成功的重要渠道。“企業(yè)需要堅(jiān)持自己的核心進(jìn)展戰(zhàn)略，并深度挖掘其潛力。舉例來說，Marico的品牌核心元素是椰子樹與天藍(lán)色，我們?nèi)康拈_辟都要環(huán)繞著這個(gè)元素。直到現(xiàn)在，我們的每個(gè)新系列都能瞧到這樣的圖案或顏色。”

　　創(chuàng)新需要時(shí)間，而將創(chuàng)新的想法轉(zhuǎn)化成行動(dòng)的過程也十分重要。在印度零售市場上，一個(gè)品牌需要定義其核心價(jià)值，并且要通過各種形式來展現(xiàn)。此外，為保持增勢，品牌商抱有的慎重態(tài)度也至關(guān)重要。對(duì)印度國內(nèi)品牌與想要在此挖掘機(jī)遇的國際品牌來說，市場是足夠大的，并且呈現(xiàn)出龐大的增長潛力，在此背景下，如何大程度的展現(xiàn)自身優(yōu)勢？印度行業(yè)能手指出，針對(duì)當(dāng)前消費(fèi)趨勢，在線和實(shí)體銷售要形成合力，才干更好的開辟市場。同樣，印度的工作裝創(chuàng)造商也需要建站自己的品牌，這樣才干在議價(jià)中獲得話語權(quán)。

　　關(guān)注市場需求變量

　　隨著印度經(jīng)濟(jì)開放程度的提高，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為吸引全球品牌與零售商的重要部門。然而，在印度開展業(yè)務(wù)并不是一件簡單的事，特別是對(duì)于“初來乍到”的品牌來說。正如Trrain品牌的創(chuàng)始人BSNagesh所說：“外國品牌在印度市場找求進(jìn)展很重要的一點(diǎn)是如何瞧待這個(gè)市場。大型的零售商瞧待印度市場時(shí)，他們會(huì)考慮市場規(guī)模是否能在五年內(nèi)達(dá)到1000億美元，12億的人口數(shù)量能否每人消費(fèi)1美元，終制造12億美元的市場價(jià)值。對(duì)于中小品牌來說，則需要考慮如何迎合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。”

　　瑪莎百貨（M&S）在印度已經(jīng)擁有了一批穩(wěn)定的客戶群，目前，M&S在印度的業(yè)務(wù)是和印度瑞來斯實(shí)業(yè)公司(RelianceIndustries)的子公司以51∶49的股權(quán)合資經(jīng)營的。作為M&S轉(zhuǎn)型的部分策略，旗下一家新的概念店今年在金奈開業(yè)，為印度消費(fèi)者帶來了一股英倫風(fēng)潮。公司印度市場經(jīng)理VenuNair解釋說：“雖然我們瞧到了印度擁有的巨大人口基礎(chǔ)，以及廣闊的客戶群體，但市場潛力的推斷標(biāo)準(zhǔn)在于我們能提供什么樣的產(chǎn)品，能否尋到差異化的定位，并且發(fā)覺不斷變幻的市場商機(jī)。”

　　在大多數(shù)品牌瞧來，印度市場正在向好的方向進(jìn)展。Bestseller印度市場CEOVineetGautam指出：“在過去的3~4年里，印度工作裝市場呈現(xiàn)了爆棚似地增長。期間，我們也發(fā)覺了一些變幻：男性消費(fèi)者開始主導(dǎo)時(shí)裝市場。而女性消費(fèi)者的潛力則體現(xiàn)在對(duì)時(shí)裝產(chǎn)品的消費(fèi)力度上。快時(shí)尚是我們的強(qiáng)項(xiàng)，我信任我們的產(chǎn)品未來在印度市場上將更受歡迎。”

　　實(shí)現(xiàn)贏利須知道當(dāng)?shù)匦枨?/strong>

　　每個(gè)品牌都想保持在全球市場上的一致性，然而，ShopperStop的業(yè)務(wù)主管GopalAsthana表示，在印度市場，要堅(jiān)持這一進(jìn)展方針并不簡單。“品牌商和當(dāng)?shù)氐牧闶凵虦贤?，要求銷售環(huán)境要滿足他們的需求。但我認(rèn)為，對(duì)于國際品牌來說，當(dāng)務(wù)之急是適應(yīng)印度本土的消費(fèi)需求與習(xí)慣，而不僅僅是提供各種花色的搭配，但卻缺少針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌龅脑O(shè)計(jì)。”

　　針對(duì)印度市場而設(shè)計(jì)琳瑯滿目的產(chǎn)品的重要性凸顯，和此同時(shí)，國際品牌還需要解決本土采購的問題。Bestseller印度市場CEOVineetGautam解釋說：“采購是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，假如從國外進(jìn)口產(chǎn)品，需要支付較高的成本。但是在印度國內(nèi)采購，又有一些產(chǎn)品類別是存在采購難度的。比如，高端時(shí)尚牛仔布料，還有鞋類產(chǎn)品。”

　　此外，高零售花費(fèi)對(duì)全球品牌商在印度的利潤創(chuàng)收也形成了挑戰(zhàn)。“通常印度零售商需要收取品牌店利潤的60%為保證金。所以作為國際品牌，就要在產(chǎn)品定價(jià)時(shí)認(rèn)真權(quán)衡，確保即使在繳納保證金后，仍舊有15%~18%的利潤。以實(shí)現(xiàn)品牌的基本贏利。”Nagesh說道。

　　另一個(gè)重要的問題是通過高效的供應(yīng)鏈援助品牌保持贏利。“我們是快時(shí)尚零售商，幾乎每隔兩天我們就要向印度各地的商店輸贈(zèng)新品。從成本的角度來考慮，不建站倉庫而保證產(chǎn)品上架時(shí)間的物流成本遠(yuǎn)高于建站自身的供應(yīng)鏈。”Gautam說。

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