在工作裝行業(yè)集體不景氣的背景下，ZARA在2013年中仍制造了18%的增長。認真分析ZARA的運營模式，不難發(fā)覺ZARA是通過四個環(huán)節(jié)牢牢操縱住工作裝的運營與風險：買手大規(guī)模抄版；設(shè)計到上架12天的快速上貨周期，完量不補貨；款多量少，稀缺營銷，不貪求在某一單款上的銷量；終端銷售信息的及時反饋。早先早有這類分析，好像也沒什么新鮮。但現(xiàn)在再重新審察卻發(fā)覺：ZARA的這四個運營環(huán)節(jié)，蘊涵著一種深刻的系統(tǒng)體系與進展趨勢。也就是暗合了基于互聯(lián)網(wǎng)思維指導下的創(chuàng)新的綜合營銷模式。買手抄襲，既體現(xiàn)了深度跨界又融合了穿戴搭配造型的展示，關(guān)鍵是體現(xiàn)了一切以消費者為中央的精髓。他們的買手，遍及全球，當時尚元素浮現(xiàn)時，ZARA的買手們只需幾天的時間，就可以盡成對世界頂級時裝展所透視出來的潮流的摹仿，保證這些款式在肯定程度上十分接近新潮流，12天快速上架銷售。消費者歡迎的，就會暢銷，或者說暢銷的就是消費者愛慕的。這其實就是互聯(lián)網(wǎng)思維中的以客戶為中央。

　　快速上貨周期，也就是互聯(lián)網(wǎng)思維中的，迭代快糾錯快，以快制勝。

　　終端銷售信息的及時反饋，其實就是互聯(lián)網(wǎng)思維中的大數(shù)據(jù)，以及流量的分析能力。而被廣為認可的“款多量少”，其實是互聯(lián)網(wǎng)給“快時尚”的需求一個表現(xiàn)的機會。而傳統(tǒng)的工作裝品牌，雖然在嚷嚷著學習ZARA，但是因為供應(yīng)鏈的前導時間無法自主掌握,加盟店的門店響應(yīng)時間無法掌控,結(jié)果只能是有快時尚的思維,無快時尚的結(jié)果。因此，學習ZARA，各種速度可以逐漸提高，但我們目前的經(jīng)營體系，卻天然地排斥著ZARA式的快時尚。這其實就是我們的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在抗拒著互聯(lián)網(wǎng)思維。

　　這種情況下，傳統(tǒng)的紡織工作裝企業(yè)該怎么應(yīng)對呢？

　　消費者對快時尚的需求是趨勢性的,和互聯(lián)網(wǎng)無關(guān),互聯(lián)網(wǎng)只不過把這種趨勢更有效地展示出來了。中國企業(yè),不論是不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),還是紡織工作裝企業(yè),都應(yīng)關(guān)注這種趨勢，同時快速直接地強渡至挪移互聯(lián)網(wǎng)，將產(chǎn)品直接輸入消費者掌心，運用互聯(lián)網(wǎng)思維，全力打造粉絲經(jīng)濟，同時整合產(chǎn)業(yè)電商成站跨部門、跨行業(yè)的電商組織機構(gòu)，借助O2O達成線上線下互動，形成盡美閉環(huán)。同時，各產(chǎn)業(yè)協(xié)會，應(yīng)強力集中推廣創(chuàng)新的環(huán)保工藝，以節(jié)能減排環(huán)保操縱為開口，節(jié)制國際快時尚因快而造成的環(huán)保問題。抗擊國外快時尚品牌，攜互聯(lián)網(wǎng)思維的集體侵襲，化慢為另一種形式的快，化慢為美，奪歸失去的市場。

　　（廣州市牛仔之選紡織品有限公司總經(jīng)理 張志軍）