中國流行面料入圍評審會，各路專家的討論與點評環(huán)節(jié)讓人期待。這次評審大會討論的小高潮，是緣于國家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心主任李斌紅提出的一個問題，“此次參評的面料中，出現(xiàn)了翡翠纖維、玉石纖維、蘆薈纖維等新原料，服裝品牌商們會選用它們嗎？”從隨后大家的熱議中，可以清晰地找到幾個關鍵詞，“成本”、“檢測”、“風險”，服裝品牌商的態(tài)度是謹慎的。而大家所談論的趨勢風格、產(chǎn)品方向、功能提升、渠道營銷等話題，從專家評審給出的觀點中，能夠提煉出一個明確的思路，那就是追求創(chuàng)新，前提是創(chuàng)新的風險在可控的范圍內(nèi)。

　　極致終體現(xiàn)在品質上

　　中國面料企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的進步，是行業(yè)內(nèi)外有目共睹的。在此次參評的面料中，新纖維運用、多組分混紡、化纖仿天然纖維、針織產(chǎn)品梭織化等當下的研發(fā)“大熱門”，都有所體現(xiàn)，尤其是評委多次提到的針織產(chǎn)品梭織化趨勢。北京李寧體育用品研發(fā)經(jīng)理劉銳預測說：“在未來的三五年時間內(nèi)，針織面料的質地將會越來越緊密，達到防風的效果，不僅僅是滿足貼身穿著，針織面料外衣化的趨勢已經(jīng)越來越明顯。”

　　面料企業(yè)有哪些可發(fā)揮的創(chuàng)新空間？在劉銳看來，當前國內(nèi)面料企業(yè)擁有先進的無縫織造、經(jīng)編提花等設備，設備本身就是原創(chuàng)的一大動力，但卻沒有得到很好的運用。北京白領時裝首席設計師付奎的觀點也印證了這一說法，“從參評的作品來看，針織正裝面料的突破并不大，提花工藝、色彩混搭等面料都沒有得到體現(xiàn)”。

　　當然，一種趨勢可以激發(fā)出無限種可能性，在摸索的過程中，面料企業(yè)都在追求痛快淋漓的極致感，理念終轉化為實際成品，目前企業(yè)是以數(shù)量見長。而要真正實現(xiàn)產(chǎn)品的市場價值，品質感不可或缺。

　　作為國內(nèi)著名的服裝設計師，曾鳳飛從2008年開始做自己的品牌，也開始尋找符合品牌定位的中國面料、中國紋樣?？伤幸粋€困惑，那就是經(jīng)常選用的長絲、棉、麻、香云紗等面料，國內(nèi)面料企業(yè)的一些產(chǎn)品在洗水后容易變舊，失去光澤感，這點沒辦法得到很好的控制，他認為問題多半是出在后整理的技術手段上。經(jīng)常與國外面料商打交道的北京吉芬時裝采購經(jīng)理姜紅也談到了這個問題，國內(nèi)面料與意大利面料相比，差距主要體現(xiàn)在水洗后品質感的保證上。

　　新品找賣點不是找風險

　　玉石纖維、翡翠纖維是原料經(jīng)過納米級的處理，在滌綸成絲的過程中融入進去，主要是涼爽功能。對于會不會選用的問題，在場評委給出的觀點出奇一致。“如果有檢測結果的話，可能會考慮”；“新產(chǎn)品如果沒有標準檢測的話，要上市是很困難的”；“需要經(jīng)過成分檢測，功能進行量化，涼爽到底能持續(xù)多久”；“沒有經(jīng)過檢測，產(chǎn)品價值根本沒辦法體現(xiàn)出來，這還牽扯到成本核算的問題”……

　　這是面料新品面臨的尷尬。正如廣東東莞市以純集團采購中心總監(jiān)謝青所說的那樣：“很多面料供應商開發(fā)面料確實比較費勁，但如果達不到檢測標準，或是根本沒有辦法檢測，服裝品牌用起來也不現(xiàn)實。”

　盡管可以找出客觀原因：標準缺失或標準落后，但這是服裝品牌商站在自己角度做出的穩(wěn)妥的選擇，因為在創(chuàng)新的背后，有一定的風險系數(shù)。某服裝品牌選用了一款秋冬面料，并且是通過了國家相關檢測的，但消費者在穿著的過程中，出現(xiàn)了過敏現(xiàn)象，讓企業(yè)蒙受了不小的損失，不僅是經(jīng)濟利益，更重要的是品牌形象。

　　這并不是說所有的面料新品都會遭到服裝品牌的“打槍”。此次參評的一款防輻射牛仔面料就引起了美特斯邦威集團董事兼副總經(jīng)理徐衛(wèi)東的興趣，在他看來，有的消費者習慣將手機放在褲子兜里，防輻射面料確實能起到對身體的保護作用，是個不錯的賣點；另外還有一點很重要，那就是當前消費市場對防輻射這一功能的接受程度比較高，市場風險系數(shù)在可控的范圍內(nèi)。

　　拉近與終端渠道的距離

　　探究面料企業(yè)與服裝品牌商在產(chǎn)品開發(fā)思路上存在差距的根本原因，福建七匹狼體育用品服裝設計總監(jiān)齋藤光雄認為是服裝品牌商業(yè)化味道比較重，而面料企業(yè)工業(yè)化成分比較多。這個觀點在下游服裝企業(yè)中有一定的代表性。北京藍博吉納高級時裝設計總監(jiān)崔游也表示，生產(chǎn)型的面料企業(yè)要有經(jīng)營能力，植入營銷環(huán)節(jié)，把原材料轉化為商品。

　　這并不是否認某些優(yōu)勢面料企業(yè)在營銷環(huán)節(jié)的成績，只是針對面料行業(yè)的整體水平而言，需要更新和加強對下游服裝品牌經(jīng)營思路的理解。

　　那么，當前服裝品牌商關注的營銷問題是什么？答案是渠道。這并不讓人意外，但簡單的“渠道”兩個字，卻又耐人尋味。

　　齋藤光雄給出了他的看法。“服裝品牌商對商品的關注度越來越高，不僅僅局限于商品本身，而是在思考怎樣將商品賣出去。”他談到，不同的渠道有著不同的商業(yè)模式和業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)渠道中二三線城市商業(yè)街的店鋪，以及網(wǎng)絡、電視等渠道，企業(yè)接下來會重點關注，而對于服裝品牌商經(jīng)營思路的轉變，面料企業(yè)是有必要及時跟進的，并能提供行之有效的服務。

　　當然，作為產(chǎn)業(yè)鏈上的中間環(huán)節(jié)，面料企業(yè)需要了解流行趨勢，將感性轉化為理性；需要了解終端需求，將感性與理性結合。這并不是簡單被動地接收商業(yè)資訊去生產(chǎn)，而是在主動拉近與終端渠道距離的過程中，理解下游品牌商的經(jīng)營思路，捕捉到實用的開發(fā)靈感，從而有效規(guī)避風險系數(shù)較高的盲目開發(fā)。