公開數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年有超過(guò)800萬(wàn)高校畢業(yè)生，今年的數(shù)字是，超過(guò)900萬(wàn)，這一數(shù)字還在不斷增加。中國(guó)擁有十分龐大的學(xué)生群體，下至幼兒園，上至中學(xué)大學(xué)，凡是有住宿需求的學(xué)校，都會(huì)用到學(xué)生用家用紡織品。如此大規(guī)模的市場(chǎng)，卻并未誕生出家喻戶曉的學(xué)生用家用紡織品企業(yè)、品牌。

　　今天，我們聊一聊學(xué)生用家用紡織品。首先需要弄清楚，學(xué)生用家用紡織品都包括什么。床品套件、被子、枕頭、床墊類、涼席類、蚊帳等，在學(xué)校宿舍中需要用到的家紡產(chǎn)品盡數(shù)包含在內(nèi)。

　　對(duì)于“學(xué)生用家用紡織品”這一概念，筆者是在intertextile家紡展期間獲悉的，而后，在搜索引擎中鍵入“學(xué)生用家用紡織品”關(guān)鍵詞時(shí)發(fā)現(xiàn)，僅有的信息均是2021intertextile春夏家紡展前后有所提及，其余寥寥無(wú)幾。在某寶中搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞，所得信息較為復(fù)雜，價(jià)格集中在幾十上百元的床品、專業(yè)書籍居多，家紡品牌相關(guān)信息少之又少。

　　這是一個(gè)巨大且未充分細(xì)分的市場(chǎng)。

　　中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華曾表示，學(xué)生用家用紡織品市場(chǎng)廣闊、需求旺盛，目前學(xué)生用家紡產(chǎn)品每年有上百億的市場(chǎng)規(guī)模。但與之不相稱的是伴隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)象加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境有待進(jìn)一步規(guī)范。

　　1、為何學(xué)生用家用紡織品市場(chǎng)亂象橫生？

　　在素質(zhì)教育普及為全面的中國(guó)，擁有全世界多的在校生，為何學(xué)生用市場(chǎng)魚龍混雜，質(zhì)量參差不齊，沒(méi)有與其規(guī)模相匹敵的成熟市場(chǎng)體系？

　　這是因?yàn)閷W(xué)生用床品市場(chǎng)具有特殊性(學(xué)生使用)和局限性(僅供學(xué)校渠道)。

　　中國(guó)幅員遼闊，東西南北各個(gè)地區(qū)的文化、經(jīng)濟(jì)、教育環(huán)境相去甚遠(yuǎn)，各地的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)中，有住宿需求的院校才會(huì)進(jìn)行采購(gòu)，并且基本都是獨(dú)立采購(gòu)，信息不互通且存在不透明性，因此在市面上，很難看到公開的采購(gòu)信息。

　　基本的情況是這樣的：各地的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)(初中、高中)大多是統(tǒng)一采購(gòu)，但幼兒園里單一年級(jí)的人數(shù)較少，不同幼兒園的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品規(guī)格各不相同，除非連鎖幼兒園，否則很難實(shí)現(xiàn)有規(guī)模的采購(gòu)。小學(xué)、中學(xué)(初中、高中)的情況要好一些，有住宿需求的學(xué)校采購(gòu)量一般較大，但是學(xué)校的采購(gòu)信息由后勤部門掌握，具有不透明性，獲取信息需要特殊的途徑(小范圍的招商、后勤人員直接聯(lián)系相熟工廠等)。

　　針對(duì)大學(xué)生的產(chǎn)品更為復(fù)雜，部分院校由后勤人員統(tǒng)一訂購(gòu)，學(xué)生報(bào)到時(shí)交錢領(lǐng)取，有的則可自帶(需滿足學(xué)校要求)，可統(tǒng)一訂購(gòu)，這一部分往往就涉及了零售市場(chǎng)。

　　值得關(guān)注的是，學(xué)校的訂單往往直接與企業(yè)/工廠對(duì)接，并未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)環(huán)節(jié)充分競(jìng)爭(zhēng)，流通環(huán)節(jié)的減少意味著價(jià)格低，也意味著設(shè)計(jì)感缺失、可選擇性少，并且市場(chǎng)監(jiān)管不到位。以往，相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，(3月的2021intertextile春夏家紡展期間，推出《學(xué)生公寓配套床上用品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。)造成了質(zhì)量的參差不齊，也因?yàn)闆](méi)有相關(guān)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督，以次充好的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

　　2、學(xué)生用市場(chǎng)為何沒(méi)有知名品牌？

　　學(xué)生用訂單為何不交與知名的家紡品牌？

　　業(yè)內(nèi)人士表示，學(xué)校的集中采購(gòu)與市場(chǎng)是脫節(jié)的。家紡品牌想要與學(xué)校合作，需要打通人際關(guān)系網(wǎng)，并且要持續(xù)維護(hù)，需要人力財(cái)力和時(shí)間的投入。

　　同時(shí)，由于每個(gè)地區(qū)學(xué)校的要求各不相同，每次參與競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)都需要針對(duì)學(xué)校專門做設(shè)計(jì)方案，隨后還要經(jīng)過(guò)選品選款、招投標(biāo)等等環(huán)節(jié)，前后一兩個(gè)月的時(shí)間，所收獲的利潤(rùn)卻并不高。按著品牌的規(guī)格進(jìn)行生產(chǎn)，學(xué)生用產(chǎn)品相比工廠型企業(yè)要高得多，以200個(gè)學(xué)生的規(guī)模來(lái)算，利潤(rùn)可能只有兩萬(wàn)元。

　　此外，高校的后勤采購(gòu)人員在與工廠型供應(yīng)商建立了合作關(guān)系后，他們并不希望經(jīng)常更換，一方面對(duì)接過(guò)程過(guò)于繁雜，另一方面這其中可能還牽扯到了個(gè)人利益問(wèn)題。

　　高投入、低產(chǎn)出、繁雜的程序、漫長(zhǎng)的時(shí)間成本、復(fù)雜的人情關(guān)系……眾多因素夾雜之下，令品牌家紡企業(yè)對(duì)高校集中采購(gòu)，望而卻步。

　　不少品牌呼吁，希望學(xué)生用市場(chǎng)能規(guī)范管理、透明化采購(gòu)。

　　3、專屬學(xué)生群體的知名品牌何時(shí)出現(xiàn)？

　　天津工業(yè)大學(xué)學(xué)生張哲表示，“以往想在電商平臺(tái)買到適合自己的床品件套，可選擇性很小。我們很希望有專屬學(xué)生群體的知名品牌出現(xiàn)?！?/p>

　　近年來(lái)，隨著95、00后的成長(zhǎng)以及生活水平的提高，現(xiàn)代的學(xué)生已不滿足于學(xué)生用床品的保暖功能，尤其是大學(xué)生群體，他們更希望借其反映個(gè)性、時(shí)尚的生活品位，因此學(xué)生用衍生出了新的市場(chǎng)需求。

　　南方寢飾科技有限公司副總裁謝慧慧表示，其實(shí)很多院校也開始搖擺了。

　　她舉出這樣一個(gè)例子：在一次開學(xué)季的學(xué)生用床品采購(gòu)中，南方寢飾與校方采購(gòu)部門進(jìn)行了多次溝通，希望能采購(gòu)公司的產(chǎn)品，校方顧慮重重，終協(xié)調(diào)出一個(gè)方案，讓原定供貨企業(yè)與南方寢室打擂臺(tái)——將產(chǎn)品放在指定位置同時(shí)展示，學(xué)生報(bào)到時(shí)，由其自行選擇。

　　謝慧慧談到，“我們提供了約9件產(chǎn)品的套件，設(shè)計(jì)感、可選性、配置都要優(yōu)質(zhì)得多，但價(jià)格也相應(yīng)比對(duì)手高了很多。即使如此，當(dāng)家長(zhǎng)和學(xué)生多次與我們確認(rèn)，真的是南方寢飾品牌的產(chǎn)品時(shí)，大部分都選購(gòu)了南方寢飾?！?/p>

　　她指出，有些學(xué)校規(guī)定比較嚴(yán)格，必須服從安排，然后就出現(xiàn)了這樣的情況：有家長(zhǎng)找到我們，要求將填充物和里襯(貼膚面)替換成南方寢飾的產(chǎn)品，保持表面規(guī)格與學(xué)校相符即可。

　　需求的出現(xiàn)，也促使市場(chǎng)供給方發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇。在intertextile春夏家紡展期間，南方寢飾、羅萊等8家公司借展會(huì)契機(jī)推出了專屬學(xué)生用家用紡織品的特殊產(chǎn)品線或?qū)倨放疲黝悗в蠭P產(chǎn)品、專屬風(fēng)格的產(chǎn)品將逐步推向市場(chǎng)。

　　不少企業(yè)表示，滿足學(xué)生群體對(duì)美好生活的新需求，助推《學(xué)生公寓配套床上用品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的普及，推動(dòng)學(xué)生用市場(chǎng)的規(guī)范化發(fā)展，是家紡企業(yè)一直努力實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

　　學(xué)生用市場(chǎng)的繁榮只是時(shí)間早晚的問(wèn)題，學(xué)生用的零售市場(chǎng)目前已經(jīng)有了小規(guī)模崛起的勢(shì)頭，采用訂單式采購(gòu)的高校中，已有少部分逐步放開信息，雖然目前進(jìn)展較慢，但相信道阻且長(zhǎng)，行則將至!