近，曹縣，這個山東菏澤原先名不見經(jīng)傳的小縣城突然火遍全網(wǎng)。這個小縣城還真不簡單，一些產(chǎn)業(yè)就算拿到全國也是數(shù)一數(shù)二的，比如，當?shù)匾粋€名為大集鎮(zhèn)的地方，擁有1.8萬個網(wǎng)店，尤其是漢服產(chǎn)業(yè)做得風(fēng)聲水起，十分了得。

　　一個鎮(zhèn)開出1.8萬家網(wǎng)店，曾經(jīng)的貧困戶如今年銷百萬

　　李燕曾經(jīng)是大集鎮(zhèn)丁樓村的貧困戶。2015年，村里人紛紛開始做電商，李燕也學(xué)著在網(wǎng)上開了店，賣漢服。沒想到漢服賣得特別火。年就賣了好幾十萬，現(xiàn)在每年都能賣出上百萬元的銷售額。

　　2017年，李燕家摘下了貧困戶的帽子，3間土磚房也變成了二層樓房。2020年，受疫情影響，成人漢服銷售下滑，李燕開始轉(zhuǎn)型自己設(shè)計加工兒童漢服。今年的訂單比2019年的高峰期還多了50%，每天都要發(fā)貨五六百件。

　　現(xiàn)在，李燕已經(jīng)開了四家網(wǎng)店，和丁樓村大多數(shù)村民一樣，家里就是廠，媽媽負責(zé)熨燙，村里的兩位阿姨幫著打包、剪線。李燕和弟弟，身兼設(shè)計、銷售、打包、發(fā)貨，忙到連吃飯、睡覺的時間都不夠。

　　胡春青是曹縣大集鎮(zhèn)胡樓村里出的個博士，2018年，中國科學(xué)院博士畢業(yè)后回到老家。夫妻二人開始了漢服創(chuàng)業(yè)，妻子孟曉霞負責(zé)研發(fā)和設(shè)計，胡春青管生產(chǎn)和網(wǎng)店銷售。

　　前幾年，網(wǎng)店主打表演服，一年能賣出兩三百萬。2018年轉(zhuǎn)型做兒童漢服，產(chǎn)值增加了近一倍。今年疫情防控常態(tài)化之后，演出服和漢服市場同時爆發(fā)。

　　從上世紀90年代開始，山東曹縣大集鎮(zhèn)就有不少家庭作坊從事影樓布景、影樓服裝的生產(chǎn)，村民們做好服裝后拿著成品，天南地北去推銷，慢慢變成了國內(nèi)大的演出表演服飾加工基地。

　　近幾年，隨著漢服經(jīng)濟爆發(fā)，原本成熟的服裝產(chǎn)業(yè)鏈迅速轉(zhuǎn)到漢服生產(chǎn)?！?020漢服消費趨勢洞察報告》顯示，漢服用戶中，選擇100-300元價格漢服的比例高，達到41.78%。而這一價位的漢服，大多來自山東曹縣。

　　據(jù)艾媒咨詢《2020-2021年中國國潮經(jīng)濟發(fā)展專題研究報告》顯示，中國漢服愛好者數(shù)量規(guī)模和市場規(guī)?？焖僭鲩L，2021年漢服愛好者數(shù)量規(guī)模預(yù)計達689.4萬人，市場銷售規(guī)模將達到101.6億元。

　　開網(wǎng)店賣服裝，周愛華是曹縣大集鎮(zhèn)上個吃螃蟹的人。2009年，周愛華說服丈夫拿出1400元，裝網(wǎng)線、買電腦，開起了家網(wǎng)店。卻沒有想到，五個月之后電腦才有了動靜。

　　70套紅軍服，一下就賣出了3500多元。相當于以前出門推銷半年的銷量。

　　2010年的春節(jié)，周愛華家里一下子來了十幾個親戚，都是要跟著周愛華學(xué)習(xí)怎么開網(wǎng)店賺錢的。一傳十、十傳百，兩三年之間，當?shù)卮迕窦壹覒魬舳奸_起了網(wǎng)店。

　　如今全鎮(zhèn)4.7萬人，有2.7萬人都干起了電商，總共開了18000千家網(wǎng)店，一度占據(jù)了全國70%的表演服市場。

　　天價漢服賣出3.5萬元曹縣漢服欲打造高端產(chǎn)品

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　　2019年以前，對于曹縣的家庭作坊來說，漢服不需要設(shè)計，網(wǎng)上找?guī)讉€知名的爆款，工廠照樣批量生產(chǎn)，直接將上千元的漢服價位，拉到了100多元低價。曹縣一度占據(jù)了全國漢服市場30%的份額。

　　而這種畸形紅火的生意在2019年遭遇重創(chuàng)。由于自家原創(chuàng)款型被屢屢抄襲復(fù)制，一家漢服品牌商把曹縣商家告上了法庭。后的結(jié)果是不僅輸了官司，一窩蜂的抄襲也帶來了惡性競爭。

　　輸了官司，又輸市場。曹縣的很多漢服商家都付出了雙重代價。他們開始慢慢學(xué)著找設(shè)計師出圖、買版權(quán)，做原創(chuàng)服飾。真正讓曹縣漢服“出圈”的，是一件高端定制漢服，賣出了3.5萬元的價格，光是人工織布的部分，就得耗費上百人。

　　眼下，在曹縣，漢服企業(yè)已經(jīng)有2000多家，其中原創(chuàng)漢服加工企業(yè)已經(jīng)超過600家。在大集鎮(zhèn)，只要設(shè)計出款式，就可以在這個小鎮(zhèn)上解決布料、配飾、物流等問題，甚至模特拍照，都能在這個方圓四五十平方公里之內(nèi)完成。

　　崔雯是曹縣本地人，原來一直在北京發(fā)展。去年她發(fā)現(xiàn)，曹縣的漢服賣得火，但是很多淘寶店都得把衣服寄到外地去拍照，再放到網(wǎng)店上銷售，不僅費用高，一來一回還很耽誤時間，崔雯馬上決定回家鄉(xiāng)做網(wǎng)店拍攝。

　　崔雯的效率很高。去年7月份調(diào)研，9月份攝影棚就在大集鎮(zhèn)的電商產(chǎn)業(yè)園里落地了。網(wǎng)店店主花上1000多元拍攝，只要出一個爆款，就能達成幾十萬的銷售額。越來越多的店主找到了崔雯。

　　尹啟行2019年以前在新疆做影視器材銷售，聽說老家曹縣的漢服在網(wǎng)上賣得很火，于是從浙江訂購了一批繡花機，回到村里，干起了漢服的繡工活?，F(xiàn)在，在他的繡花廠車間里，6臺24針的印花機，正一刻不停地擺動。

　　漢服生意實在太火，尹啟行很快也開了網(wǎng)店賣漢服。一天能生產(chǎn)三四百件，一個月的銷售額能達到四五十萬元。只要網(wǎng)店出一個小爆款，生產(chǎn)就忙不過來。

　　胡春青也沒有想到，疫情過后，市場反彈得這么快。工廠加工不出來，這直接導(dǎo)致他無法發(fā)貨，被電商平臺罰款兩萬元。

　　信譽、等級是店鋪的命根子。一次產(chǎn)能跟不上，店鋪就可能面臨滅頂之災(zāi)。生意越做越大的胡春青下定決心，要建立自己的加工廠，打造完整的生產(chǎn)鏈條。在曹縣的物流產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)，胡春青找到了一個廠房，準備把分散在不同地方的部門整合到一起。

　　曹縣電子商務(wù)物流公共服務(wù)中心在2020年底正式啟用。未來，曹縣的服裝將從這里更快地發(fā)往全國。據(jù)統(tǒng)計，全縣有35萬人通過電商進行創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)，其中，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)5萬多人。

　　【半小時觀察】曹縣：漢服要壯大創(chuàng)新是關(guān)鍵

　　和一些沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)相比，曹縣在區(qū)位和經(jīng)濟實力上沒有太多的優(yōu)勢，但依靠敏銳的市場嗅覺和踏實勤奮地實干，曹縣人把漢服做成了聞名全國的大產(chǎn)業(yè)。曹縣漢服產(chǎn)業(yè)的興起初的方法非常“簡單粗暴”，模仿復(fù)制、擴大規(guī)模、拉低價格，靠著這“三板斧”曹縣人在漢服上掘得了桶金。

　　如今，這一切正在成為過去，從初的家庭作坊，到現(xiàn)在打造設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈，曹縣漢服產(chǎn)業(yè)正在從過去的低價策略，努力轉(zhuǎn)變?yōu)榭吭O(shè)計創(chuàng)新驅(qū)動、新的2.0版本。而它的經(jīng)歷也是鄉(xiāng)村振興中眾多產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、走上高質(zhì)量發(fā)展道路的寫照。