在2021中國(鄭州)國際期貨論壇的PTA、短纖分論壇上青島華億誠物資有限公司(下簡稱青島華億誠)總經(jīng)理李峰表示，近年來，在利用自身渠道優(yōu)勢攜手國有期現(xiàn)公司解決終端銷售問題、拓展了企業(yè)采購渠道方面，青島華億誠也做了許多工作。

　　“短纖期貨上市后，許多大型國有貿(mào)易公司帶資金入場，通過期貨合理套利。但是他們也遇到終端市場的銷售問題，因滌綸短纖市場產(chǎn)業(yè)分散、規(guī)模小、墊資現(xiàn)象嚴重、出貨速度較慢等，區(qū)別于上游PTA產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)集中、大進大出的特點，難以實現(xiàn)資金的快速回籠，維護銷售渠道成本比較高?！崩罘逭f，了解到這種情況后，我們即利用自身成熟穩(wěn)定的銷售渠道，把期現(xiàn)公司的滌綸短纖一車一車運到山東、河北以及全國各地，解決了現(xiàn)貨銷售的問題，與眾多期現(xiàn)公司已建立起良好的合作關(guān)系，加快了期現(xiàn)公司的資金回籠，降低了資金成本。同時也降低了我們的采購成本，增加了銷售數(shù)量，互惠互利，提高了期現(xiàn)商們的參與熱情。

　　李峰表示，目前青島華億誠在完成每月長約合同量八千多噸的基礎(chǔ)上，每月通過基差點價從期現(xiàn)公司采購貨源3000多噸，其中與某大型集團達成成熟的合作模式，采購量在1500噸/月左右?！捌诂F(xiàn)市場給我們公司拓展了新的采購渠道，從以往單一的合約采購到靈活的期現(xiàn)采購，這也成為我公司新的業(yè)務(wù)增長點，使我公司月銷售量提高了30%左右，實現(xiàn)了合作雙贏?！彼f。

　　今年以來，青島華億誠通過服務(wù)相關(guān)企業(yè)參與期貨基差點價，幫助其降低原料采購成本，增加外貿(mào)訂單的數(shù)量，實現(xiàn)“保供穩(wěn)價”目標；此外，還利用期貨工具幫助終端國有紡織企業(yè)降低采購成本，合理控制風(fēng)險，助力國有紡織企業(yè)保值增值。

　　李峰舉例說，諸城市中紡金維紡織有限公司(下簡稱金維紡織)是中糧集團旗下全資子公司，常年主要做日本優(yōu)衣庫、Zara等國際品牌的訂單，訂單模式為先定價格后生產(chǎn)。短纖期貨上市前，金維紡織都是在接到訂單后，全款采購滌綸短纖三個月以上的原料數(shù)量來鎖定加工費。但鎖定現(xiàn)貨原料需要占用大量資金，影響企業(yè)資金流轉(zhuǎn)。

　　“因此，我公司積極向其推廣期貨做多套保，僅用少量資金鎖定原料成本，然后通過點價方式來采購原料，平倉多單?！崩罘逭f，2021年6月，金維紡織接日本優(yōu)衣庫T65/C3545S紗線訂單904噸，應(yīng)采購天津石化、華西村滌綸短纖599噸，控制到廠價在6850元/噸以內(nèi)。

　　李峰說，為節(jié)省資金成本，通過盤面做多來鎖定原料價格，6月7日直接采購現(xiàn)貨159.6噸，價格6850元/噸(含運費)，同時PF09合約建多倉88手，平均開倉價格7050，套保余下439.4噸未采購的原料以防漲價。后分別于6月18日、6月30日、7月14日分三批以09合約7052-180、7030-150、7298-140點價從我公司采購滌綸短纖159.6噸、159.6噸、120.2噸，同時盤面以點價價格平倉多單。

　　“通過套保后點價采購為金維紡織節(jié)省3萬元左右采購成本。客戶通過這種方式既減少了200多萬資金占用，又規(guī)避了市場大幅波動帶來的風(fēng)險，賺取穩(wěn)定加工費，利于企業(yè)的長遠發(fā)展，保障企業(yè)利益。”李峰說。