譬如朝露，譬如晚霞，譬如九月的天和十二月的雪。世界美好都想贈予你……”很難想象，這是在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨中可以聽到話語。而就是因為這樣優(yōu)美的金句頻出，新東方甄選的主播董宇輝火了，無數(shù)粉絲被吸引而來，直播間關(guān)注量一個月不到從100多萬飛躍至突破2000萬大關(guān)，翻了幾乎20倍。有人說，董宇輝的話語總是能擊中心靈，有人說，這就是文化帶貨的魅力，也有人說，這是知識付費大潮的序幕……而隨著全民直播帶貨風(fēng)潮的到來，如今越來越多的行業(yè)開始涉足直播，董宇輝和新東方的“爆紅”，是否會在直播行業(yè)刮起一陣新浪潮？

　　紡城正在走入

　　“直播”時代

　　走進(jìn)位于新服裝市場四樓的柯橋區(qū)首個電商直播基地，可以見到一片熱鬧的景象。在柯橋區(qū)電商協(xié)會會長單位“多看看”內(nèi)，十余個品牌直播間正在同時直播帶貨，打扮靚麗的主播在鏡頭前賣力地推銷產(chǎn)品，旁邊的工作人員則忙碌地遞貨、回復(fù)客戶。雖然隔著一層玻璃，但依然可以清晰感受到直播間內(nèi)火熱的氣氛。

　　浙江多看看信息技術(shù)有限公司是一家專注于直播運營和提供優(yōu)質(zhì)直播服務(wù)的全新平臺型直播基地，2021年獲評省級電商直播基地。公司可以幫助企業(yè)開展直播業(yè)務(wù)，目前內(nèi)容涉及運動鞋服、品牌男女裝、家用紡織品、布藝等，旗下有合作方通過抖音直播，月銷售突破了1000萬元。走過排列著直播間的長廊，可以見到特步、361、駱駝、金蟬布藝等知名品牌均和“多看看”開展了合作。

　　“如今電商發(fā)展迅猛，直播帶貨的‘蛋糕’又這么大，因此很多人正在積極入場，想要盡早分一杯羹?！碧峒翱聵蛑辈ж浶袠I(yè)的發(fā)展情況，“多看看”負(fù)責(zé)人鄭龍介紹。他說，柯橋以紡城聞名，很多人認(rèn)為紡織品并不適合直播帶貨，因為紡織品是非標(biāo)品，也是低頻產(chǎn)品，很難贏取流量和市場。但在他看來，從高頻商品到低頻商品，從標(biāo)品到非標(biāo)品，正是未來直播帶貨行業(yè)的發(fā)展趨勢?！半S著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，紡織品帶貨直播未來可觀。”他的觀點也有數(shù)據(jù)支撐。他介紹了一家名為柯橋憬盛窗簾加工廠的企業(yè)。該企業(yè)從去年8月份開啟抖音直播帶貨以來，如今該公司近30日的預(yù)計銷售額已經(jīng)達(dá)到將近300萬元，頗為可觀。此外，根據(jù)和“多看看”開展合作的紡織企業(yè)近一年來的直播帶貨業(yè)績變化，紡織品直播帶貨的銷售額正以幾何倍數(shù)增長，預(yù)計今年下半年的業(yè)績將同比增加200%-400%。

　　“新東方”模式帶來的啟發(fā)

　　“并非所有的商品都適合同一種直播帶貨的形式進(jìn)行推廣，找準(zhǔn)方式很重要?！薄袄髠髅健边\營總監(jiān)沈澤麗告訴記者。“利企傳媒”是一家新媒體公司，目前旗下有達(dá)人“許小妹逛輕紡”，專注于服務(wù)柯橋本地輕紡企業(yè)，通過抖音媒體的方式去幫助和賦能更多企業(yè)。隨著越來越多的本土企業(yè)尋求在網(wǎng)絡(luò)上拓展銷路，“利企傳媒”近來發(fā)展迅猛，僅今年就擴展客戶百余家?！半S著全民直播風(fēng)潮的到來，不少客戶希望通過直播的形式推廣產(chǎn)品，但根據(jù)我們的觀察和調(diào)研，不同的商品需要不同的直播帶貨模式?！?/p>

　　沈澤麗以農(nóng)產(chǎn)品帶貨舉例。他們曾幫助某企業(yè)開展橙子直播帶貨，當(dāng)主播站在果園前直播，背后就是一大片豐收的果樹時，直播間瀏覽量特別高，下單的人也很多。但是當(dāng)直播間轉(zhuǎn)移到室內(nèi)，無論是在線人數(shù)和下單人數(shù)都大幅下滑了。

　　“如果沒有找準(zhǔn)直播推廣的佳模式，只是一味的吆喝，有時候很難達(dá)到帶貨的效果。”沈澤麗說。“就好像近大火的新東方甄選和董宇輝一樣。知識帶貨是適合他們的形式，別人很難復(fù)制這種成功。但這依然能給我們不少啟發(fā)，比如我們要積極挖掘每個主播的特色，在直播帶貨競爭激烈的當(dāng)下，搶眼的亮點是必不可少的?！?/p>

　　“此外，直播還需要恒心。新東方甄選如今粉絲超過2000萬，但他們也經(jīng)歷過直播間只有幾個人觀看，無人下單的冷淡場面。如果不能堅持下去，企業(yè)直播帶貨這條路也很難走通?！鄙驖甥愓f。

　　他們不帶貨卻也火了

　　在很多人看來，董宇輝火了，是因為他雖然在帶貨直播，但其實“并沒有怎么帶貨”。他不著重于介紹產(chǎn)品特點和價格，而是介紹這一樣事物在自己生活中留下的影子。他賣油桃，開口就是一篇小作文，講自己如何喜歡夏天，回憶夏天里香甜油桃?guī)淼拿篮米涛?；賣大米，沉浸式的講述十月稻田的微風(fēng)、谷穗和陽光；賣土豆，講述怎么從拒絕母親的土豆，到背上母親種植的土豆到西安上學(xué)……有網(wǎng)友這樣評價：別人在介紹產(chǎn)品，董宇輝在販賣人間理想。

　　在柯橋輕紡城市場，也有一位這樣的抖音紡織博主。她是一家紡織企業(yè)的老板娘，但在直播的時候幾乎不談產(chǎn)品，不帶貨，反而是全程在和網(wǎng)友聊天交流，分享自己從農(nóng)村孩子十年寒窗苦讀，到大公司二次跳槽，再到體制內(nèi)下海，在他鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功的人生經(jīng)歷與實戰(zhàn)經(jīng)驗。她叫肖珍寶，2004年來到柯橋創(chuàng)業(yè)，是一位新柯橋人。如今，肖珍寶的抖音賬號——“寶寶姐絨布專家”已有4.5萬粉絲，在抖音同類紡織企業(yè)賬號中表現(xiàn)搶眼。據(jù)悉，雖然肖珍寶在直播時不帶貨，但通過她的直播間和短視頻，讓網(wǎng)友了解到了一位熱愛學(xué)習(xí)、勤奮努力、不怕吃苦的企業(yè)家形象，因此陸續(xù)有企業(yè)找上她開展合作。據(jù)統(tǒng)計，去年她的公司通過抖音平臺訂單，在內(nèi)銷市場實現(xiàn)銷售額增長30%。今年，在市場整體低迷的情況下，企業(yè)外銷和內(nèi)貿(mào)依然各增長50%。別具一格的直播方式為她贏取了新的獲客渠道。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析，董宇輝等主播之所以能火，除了他豐厚的知識儲配、出口成章的表達(dá)能力，還因為他的真誠。“一次真誠的交流，一個充滿個人回憶的小故事，成為了帶貨中的清流。有時候客戶下單，并非是因為他覺得商品有多么好，只是覺得這個主播說的很有意思?！?

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