近日，武漢兩大服裝品牌“喬萬(wàn)尼”“佐爾美”不僅銷量進(jìn)入全國(guó)女裝前十，還入列工業(yè)和信息化部確定的全國(guó)50家重點(diǎn)跟蹤培育的紡織服裝終端消費(fèi)品牌企業(yè)。

　　作為漢派女裝的發(fā)源地，武漢一直是中國(guó)重要的輕工業(yè)生產(chǎn)基地和集散中心。上世紀(jì)90年代，“漢派服裝”崛起并風(fēng)靡全國(guó)，曾在10大女裝品牌中包攬6席。本文將聚焦武漢本土中高端女裝品牌，從它的發(fā)展之路，窺見本土品牌的力量。

　　漢派服裝”的崛起

　　是武漢輕工業(yè)歷史上“飛躍”

　　改革開放初期，是武漢服裝企業(yè)的的原始積累階段，十年時(shí)間武漢服裝產(chǎn)業(yè)一路繁盛，全市服裝企業(yè)由100多家發(fā)展1600多家，銷售收入達(dá)到60億元，以區(qū)域優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、以商帶工優(yōu)勢(shì)向外打出了“漢派服裝”的名號(hào)。

　　上世紀(jì)90年代，以武商集團(tuán)為代表的眾多武漢百貨，相繼成立服飾部，開始尋找并引導(dǎo)本地有實(shí)力的服裝品牌進(jìn)駐商場(chǎng)，“太和、雅琪、紅人(需求面積：50-100平方米、代表項(xiàng)目：南京江寧金鷹購(gòu)物中心，成都群光廣場(chǎng)等)、愛帝、鶴翔、元田、冰川”等等本土女裝順勢(shì)而生，盤踞著各大重奢場(chǎng)，熱衷搶占一層顯眼位置。率先走品牌路線，積極培育高消費(fèi)力客群，積攢了一波高忠誠(chéng)度“新富”粉絲，漢派女裝的“蛻變”之路迅速進(jìn)入快車道。

　　2014年期間，政府針對(duì)武漢女裝市場(chǎng)，提出了做好結(jié)構(gòu)升級(jí)和做大品牌的要求，將每年安排2000萬(wàn)元專項(xiàng)資金，用于支持服裝企業(yè)的品牌建設(shè)、市場(chǎng)開拓、融資貼息等。企業(yè)以女裝和針織服裝高端加工為核心，從人才引進(jìn)、設(shè)備升級(jí)、品牌宣傳上，全面提升高端女裝品牌市場(chǎng)，各品牌之間做出差異化。

　　搶占核心商圈

　　武漢女裝品牌各領(lǐng)風(fēng)騷

　　引入先進(jìn)的設(shè)計(jì)人才、重視產(chǎn)品研發(fā)、提升服務(wù)水平、重視商圈選址、屢獲行業(yè)大獎(jiǎng)，喬萬(wàn)尼、紅人等多品牌順應(yīng)市場(chǎng)提檔升級(jí)，率先進(jìn)駐武商、新世紀(jì)百貨、中南商業(yè)大樓、佳麗廣場(chǎng)等商廈，不僅盤踞著各大重奢場(chǎng)，還熱衷搶占一層顯眼位置。它們的涌現(xiàn)進(jìn)一步革新了武漢女裝的消費(fèi)市場(chǎng)，各自以獨(dú)特風(fēng)格吸引著具有相同理念的簇?fù)碚摺?/p>

　　被贊譽(yù)為國(guó)內(nèi)女裝品牌的一匹"黑馬"——喬萬(wàn)尼，其品牌設(shè)計(jì)理念融入了意大利新古典主義，又兼顧東方文化的含蓄、謙和，被《中國(guó)服裝時(shí)報(bào)》譽(yù)為"國(guó)內(nèi)女裝新銳"，如今，進(jìn)駐武商廣場(chǎng)、漢商21世紀(jì)、武商城市奧萊等多個(gè)購(gòu)物中心。

　　頻受嘉獎(jiǎng)的太和女裝，曾獲"全國(guó)暢銷商品金橋獎(jiǎng)"、"中國(guó)十大女裝品牌"，多項(xiàng)殊榮。1997年太和出資人民幣2000萬(wàn)買斷央視一套黃金時(shí)間五秒廣告，1998年被《工商時(shí)報(bào)》評(píng)為“中國(guó)女裝品牌”，同時(shí)收購(gòu)了《中外服飾》雜志，將其變成為《TAHAN》，強(qiáng)大的品牌背景實(shí)力，奠定了中高端高端女裝的重要地位。

　　為主要目標(biāo)客群的紅人服飾，是成立跨國(guó)設(shè)計(jì)師的女裝品牌，以“經(jīng)典、優(yōu)雅、女人味”的風(fēng)格，聚焦職業(yè)女性客群，打造輕商務(wù)、輕休閑、輕奢三大系列時(shí)裝。

　　作為武漢市人民政府重點(diǎn)扶持的50強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)之一，2012年"紅人"年銷售收入可達(dá)5億元，率先在國(guó)內(nèi)實(shí)行不合格產(chǎn)品召回制，確保消費(fèi)者利益，這也側(cè)面佐證了其品牌的出品實(shí)力和社會(huì)責(zé)任。

　　多維打擊

　　品牌開始自救

　　自身品牌定位不夠鮮明、同質(zhì)化嚴(yán)重、缺乏完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈等問(wèn)題，武漢老字號(hào)女裝也面臨著市場(chǎng)“考驗(yàn)”。

　　2013年以來(lái)，在電商沖擊下，中國(guó)服裝企業(yè)開始排浪式關(guān)店。喬萬(wàn)尼“揮淚斬馬謖”，一口氣在全國(guó)關(guān)停了120家門店，令行業(yè)驚愕。而次年初嘗電商紅利，公司銷售額達(dá)6億元，線上銷售額超過(guò)9000萬(wàn)元，沒(méi)有線下實(shí)體的投入，利潤(rùn)大大超出實(shí)體店，也逼迫著著品牌的轉(zhuǎn)型之路。

　　隨著TAHAN太和服飾的快速發(fā)展，其品牌的價(jià)值也日益凸顯。卻在發(fā)展黃金期陷入了商標(biāo)注冊(cè)困局，1995年，武漢太和服飾有限公司向國(guó)家商標(biāo)局申請(qǐng)注冊(cè)“太和”商標(biāo)未果，原因是該商標(biāo)已被江蘇一服裝企業(yè)已搶先申請(qǐng)。嚴(yán)重制約企業(yè)的發(fā)展，及多年沉淀的品牌價(jià)值。光環(huán)淡去的“女裝太和TAHAN，成為中端女裝失落之縮影。

　　以?shī)^斗姿態(tài)

　　與時(shí)代實(shí)現(xiàn)“雙向奔赴”

　　武漢是一座英雄的城市，武漢的本土品牌也是具有韌勁的，在經(jīng)歷市場(chǎng)變幻莫測(cè)的情況下，如今武漢品牌女裝們的奮斗之路，依然走的穩(wěn)健踏實(shí)。

　　//一、后浪助力女裝市場(chǎng)煥新

　　近幾年，武漢本土女裝原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌新秀起飛，MOMIWEI斬獲2020年度抖音電商中國(guó)時(shí)尚影響力品牌獎(jiǎng)，獨(dú)立設(shè)計(jì)師高睿宣創(chuàng)立的FORELE走出國(guó)門分別在墨爾本、倫敦開設(shè)工作室，被國(guó)內(nèi)明星大咖追捧。被歐陽(yáng)娜娜等明星陸續(xù)翻牌的國(guó)潮品牌attempt一路成長(zhǎng)為武漢新生力量。

　　//二、材質(zhì)打出差異化

　　如今市場(chǎng)趨于同質(zhì)化、客群更加細(xì)分，部分本土品牌脫去“平民化、物美價(jià)廉”的標(biāo)簽，在面料材質(zhì)上打差異牌，同質(zhì)化嚴(yán)重的賽道上秀出制造實(shí)力。

　　領(lǐng)頭羊喬萬(wàn)尼用材質(zhì)演繹東方文化，推出的“香云紗系列”高級(jí)桑蠶絲，中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周2020春夏系列上，紅人展示“生命之光”高級(jí)成衣系列，與高端面料接軌，材質(zhì)做出差異化。佐爾美將貼合高科技，設(shè)計(jì)防細(xì)菌、防油污、防水的科技型“三防面料”用于冬季推出的“佐爾美”女式羽絨服。

　　//三、精準(zhǔn)定位客群，選址是門學(xué)問(wèn)

　　聚焦品質(zhì)，通過(guò)門店維持高端形象，入駐重奢購(gòu)物中心拓寬高端客群是其長(zhǎng)青之道。紅人、喬萬(wàn)尼、佐爾美幾乎占據(jù)著武漢中高端購(gòu)物中心的門臉位置，對(duì)其品牌影響力發(fā)揮著極大的作用。

　　//四、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，擁抱“新零售”

　　政策上，漢派服裝借力數(shù)字經(jīng)濟(jì)，力爭(zhēng)在直播新賽道上實(shí)現(xiàn)重振。今年6月12日，漢正街電商聚集地——云尚·武漢國(guó)際時(shí)尚中心天幕T臺(tái)，湖北省網(wǎng)商協(xié)會(huì)漢派服裝直播基地揭牌，新漢派服飾產(chǎn)業(yè)基地在云尚正式啟幕。緊跟數(shù)字化，昭示著漢派女裝能將自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)全國(guó)。

　　據(jù)悉，在數(shù)字化還未盛行時(shí)，2007年紅人率先通過(guò)引入ERP系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)管理，作為品牌試水的首要一步。

　　而乘新零售東風(fēng)，喬萬(wàn)尼線下布局全國(guó)300家直營(yíng)店，線上除了在各大電商平臺(tái)進(jìn)行直播推廣，還試水跨境電商，通過(guò)亞馬遜、阿里國(guó)際站、eBay、蝦皮網(wǎng)、速賣通等平臺(tái)覆蓋歐洲和西亞，帶來(lái)全渠道業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

　　//五、人才培育，添磚加瓦

　　人才的培育也是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)大核心，據(jù)統(tǒng)計(jì)，武漢共有89所高校，超過(guò)130萬(wàn)在校生，僅次于北京，在品牌重視人才方面，紅人響應(yīng)政府留住百萬(wàn)大學(xué)生的倡議，給予大學(xué)生長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，從崗位互換再落實(shí)到崗位職責(zé)。

　　總結(jié)

　　隨著武漢進(jìn)入新一線城市，本土老字號(hào)高端女裝企業(yè)仍需從粗放式像精細(xì)化轉(zhuǎn)型。女裝品牌朝數(shù)字化、高端化、精細(xì)化升級(jí)，并通過(guò)品牌銳化實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍抓住風(fēng)口，已經(jīng)迎來(lái)屬于自己的“高光”時(shí)刻。

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