日本名古屋、岐阜的服飾制造商和專業(yè)商社,近來正積極擴大在中國國內(nèi)市場的銷售。毋庸置疑,在經(jīng)濟發(fā)展迅速的中國,確立今后的利潤來源是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。但是,在中國分公司工作的日本人也會發(fā)出“事不如愿”、“比設(shè)想的要難多了”等諸如此類的嘆息。實際上,如果能進一步完善公司內(nèi)部體制、推進“本土化”運作的話,中國市場依舊商機無限。
與日系零售企業(yè)加強合作
在中國國內(nèi)的產(chǎn)品批發(fā)方面,大致上存在面向日系零售企業(yè)以及面向中國零售企業(yè)兩大類。目前的情況是,如果考慮到賬款回收、批發(fā)價格的嚴(yán)峻形勢,那么“向中國的零售商店銷售是十分困難的”,這是大家的統(tǒng)一認知。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn),首選的措施是強化與永旺、ItoYokado、Shimamura等大型日系量販店、專門連鎖店、休閑裝專門店之間的合作,同時要重視實現(xiàn)企劃、營銷的本地化。
CROSSPLUS公司的中國法人——客樂思普勒斯上海服飾整理有限公司將從今年8月起正式啟動與日系量販店的合作,包括以100~130平方米為標(biāo)準(zhǔn)的專柜賣場管理。在商品企劃方面,也將從面向日本市場轉(zhuǎn)為面向中國消費者。為進一步完善體制,公司將從CROSSPLUS中挑選兩名日本員工到中國工作。
丹羽幸公司旗下的丹幸服裝貿(mào)易上海公司在襪子、內(nèi)衣方面與日系量販店展開了OEM(代工生產(chǎn))合作。丹幸(中國)公司近期的銷售額逐漸上升,今年預(yù)計將突破1億日元。
Takihyo上海貿(mào)易公司也希望在日系量販店的OEM、ODM(由代工生產(chǎn)方進行的設(shè)計與生產(chǎn))上擴大銷售量,并將為之付出努力。在商品方面,將從日本企劃轉(zhuǎn)變?yōu)橛芍袊O(shè)計師進行的中國企劃。該公司董事長兼總經(jīng)理林田清表示:“今后面向中國客人的不僅是日本員工,中國員工對中國客人的商業(yè)談判也將成為必須。當(dāng)然,如果中國員工在日本Takihyo總公司有進修工作經(jīng)驗的的話,那就更為理想。”Takihyo總公司對此給予了極力支持,公司專務(wù)董事岡本智深信,中國業(yè)務(wù)如果不按中國式的思路來進行,就難以成功。
豐島國際上海公司總經(jīng)理兼首席代表服部倫明表示:“未來公司不僅將在面向日系零售店的業(yè)務(wù)上努力,還將更為積極地推進ODM業(yè)務(wù)。”去年該公司招聘了兩位能面向中國市場需求進行設(shè)計的日本設(shè)計師,并且單獨舉辦了針對優(yōu)良業(yè)績客戶的特別銷售會,積極加強面向日系零售企業(yè)的宣傳展示。
增加店鋪以提升品牌知名度
在中國國內(nèi)銷售方面,另一支柱就是自主進行零售。成功的關(guān)鍵要點是:提高品牌的知名度。因此,增加店鋪是不可或缺的。
客樂思普勒斯上海服飾整理有限公司將加快男裝零售店Blacksense的店鋪增加速度。截至今年2月末,該公司共開設(shè)了6家店,今后公司將以百貨商店為中心將店鋪擴至10家,3年后力爭達到30家的規(guī)模。在品牌設(shè)計方面,將從以往的骷髏元素等硬朗設(shè)計轉(zhuǎn)變?yōu)楦挥卸际懈信c成熟韻味的設(shè)計,目標(biāo)客戶也將鎖定為高收入人群。在上海久光百貨,其單月銷售額突破10萬元,設(shè)計風(fēng)格轉(zhuǎn)變的效果正在顯現(xiàn)。
RiogroupHoldings公司旗下的上海理歐商貿(mào)貿(mào)易公司今年也將擴大兒童服飾商店Rio的店鋪數(shù)量,預(yù)計年內(nèi)將增至50家,并計劃5年后增至200家。公司總經(jīng)理渡邊良說:“在幅員遼闊的中國,要公司親自管理店鋪是比較困難的,因此將會以特許加盟連鎖店的方式為主,繼續(xù)擴大店面數(shù)量。對店面內(nèi)部裝飾也將進行統(tǒng)一,集中展現(xiàn)品牌的理念與價值。”
為了實現(xiàn)已有商店綜合實力的提升,在中國擁有4家男士休閑服飾零售商店的RegiusEvolution的NG公司今年3月將派遣日本員工常駐上海。社長后藤邦仁認為,較短時間內(nèi)難以準(zhǔn)確把握消費者對商品及服務(wù)的需求,今年公司將在上海新開一家店,當(dāng)然在增開商店時也會小心謹(jǐn)慎。時機成熟時,就會有所行動。
經(jīng)營女士正式服飾的LovelyQueen公司旗下的愛女王貿(mào)易上海有限公司,在上海久光百貨設(shè)有正式場合服飾零售店——robedetisse,除此之外,還將設(shè)置有經(jīng)營期限的專柜賣場。“我們的目的是提升知名度、增加顧客量,為今后開店做好準(zhǔn)備。”公司總經(jīng)理利光孝生說。
不論是產(chǎn)品批發(fā)還是零售推廣,要想擴大在中國的銷售,就有必要把權(quán)力下放給當(dāng)?shù)仄髽I(yè)法人,加快推進的速度。但有不少相關(guān)人士嘆息:日本企業(yè)對此認識不足。同時,人才培養(yǎng),例如培養(yǎng)管理中國員工的中國負責(zé)人等,這些工作也很重要。若能反復(fù)嘗試、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),一一攻克難題、跨越障礙的話,在巨大的中國市場取得成功的可能性將會與日俱增。
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