近年來，印度在全球紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈中扮演的角色，除了制造者一角外，還逐漸成為新興消費市場的代表。印度服裝制造商協(xié)會（CMAI）預(yù)計，未來幾年，印度時裝零售市場將保持強勁增長，到2020年，印度時裝零售業(yè)規(guī)模將由當(dāng)前的400億美元增長到1250億美元。而無論是對印度本土服裝企業(yè)還是對渴望有所作為的國際品牌來說，如何通過全方位挖掘價值鏈中的關(guān)鍵要素，把握這一新興消費市場的機會則是需要共同思考的問題。

　　5月9日，CMAI在孟買舉辦了“時尚零售業(yè)高峰論壇”。會上，國際品牌開拓印度市場的經(jīng)驗分享、印度品牌在全球市場中扮演的角色成為熱議話題。商業(yè)模式和市場特點的探討同樣引發(fā)業(yè)界的關(guān)注。

　　展現(xiàn)品牌核心價值

　　CMAI主席拉胡爾·梅塔（RahulMehta)指出，今后印度紡織服裝業(yè)的成長過程中，零售業(yè)將扮演重要角色。“行業(yè)發(fā)展主要的驅(qū)動力將是時裝與相關(guān)貿(mào)易往來。我們希望在2020年服裝零售業(yè)市場規(guī)模能達(dá)到1250億美元。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要開拓出一條可以幫助行業(yè)成長的路線圖。”他指出，國際品牌需要分析哪種市場戰(zhàn)略在印度是奏效且合理的：包括要探討市場價格標(biāo)準(zhǔn)和品牌傳播工作的效果。而國產(chǎn)品牌則需要了解其產(chǎn)品定位，以及如何提高品牌的聲譽。

　　國際快時尚品牌Marico的首席執(zhí)行官Mariwala認(rèn)為，創(chuàng)新是取得行業(yè)成功的重要渠道。“企業(yè)需要堅持自己的核心發(fā)展戰(zhàn)略，并深度挖掘其潛力。舉例來說，Marico的品牌核心元素是椰子樹和天藍(lán)色，我們所有的開發(fā)都要圍繞著這個元素。直到現(xiàn)在，我們的每個新系列都能看到這樣的圖案或顏色。”

　　創(chuàng)新需要時間，而將創(chuàng)新的想法轉(zhuǎn)化成行動的過程也非常重要。在印度零售市場上，一個品牌需要定義其核心價值，并且要通過各種形式來展現(xiàn)。此外，為保持增勢，品牌商抱有的謹(jǐn)慎態(tài)度也至關(guān)重要。對印度國內(nèi)品牌和想要在此挖掘機遇的國際品牌來說，市場是足夠大的，并且呈現(xiàn)出巨大的增長潛力，在此背景下，如何大程度的展現(xiàn)自身優(yōu)勢？印度行業(yè)專家指出，針對當(dāng)前消費趨勢，在線與實體銷售要形成合力，才能更好的開發(fā)市場。同樣，印度的服裝制造商也需要建立自己的品牌，這樣才能在議價中獲得話語權(quán)。

　　關(guān)注市場需求變量

　　隨著印度經(jīng)濟開放程度的提高，時尚產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為吸引全球品牌和零售商的重要部門。然而，在印度開展業(yè)務(wù)并不是一件容易的事，特別是對于“初來乍到”的品牌來說。正如Trrain品牌的創(chuàng)始人BSNagesh所說：“外國品牌在印度市場尋求發(fā)展很重要的一點是如何看待這個市場。大型的零售商看待印度市場時，他們會考慮市場規(guī)模是否能在五年內(nèi)達(dá)到1000億美元，12億的人口數(shù)量能否每人消費1美元，終創(chuàng)造12億美元的市場價值。對于中小品牌來說，則需要考慮如何迎合當(dāng)?shù)叵M者的需求。”

　　瑪莎百貨（M&S）在印度已經(jīng)擁有了一批穩(wěn)定的客戶群，目前，M&S在印度的業(yè)務(wù)是與印度瑞來斯實業(yè)公司(RelianceIndustries)的子公司以51∶49的股權(quán)合資經(jīng)營的。作為M&S轉(zhuǎn)型的部分策略，旗下一家新的概念店今年在金奈開業(yè)，為印度消費者帶來了一股英倫風(fēng)潮。公司印度市場經(jīng)理VenuNair解釋說：“雖然我們看到了印度擁有的龐大人口基礎(chǔ)，以及廣闊的客戶群體，但市場潛力的判斷標(biāo)準(zhǔn)在于我們能提供什么樣的產(chǎn)品，能否找到差異化的定位，并且發(fā)現(xiàn)不斷變化的市場商機。”

　　在大多數(shù)品牌看來，印度市場正在向好的方向發(fā)展。Bestseller印度市場CEOVineetGautam指出：“在過去的3~4年里，印度服裝市場呈現(xiàn)了爆棚似地增長。期間，我們也發(fā)現(xiàn)了一些變化：男性消費者開始主導(dǎo)時裝市場。而女性消費者的潛力則體現(xiàn)在對時裝產(chǎn)品的消費力度上?？鞎r尚是我們的強項，我相信我們的產(chǎn)品未來在印度市場上將更受歡迎。”

　　實現(xiàn)贏利須了解當(dāng)?shù)匦枨?/strong>

　　每個品牌都想保持在全球市場上的一致性，然而，ShopperStop的業(yè)務(wù)主管GopalAsthana表示，在印度市場，要堅持這一發(fā)展方針并不容易。“品牌商與當(dāng)?shù)氐牧闶凵虦贤?，要求銷售環(huán)境要滿足他們的需求。但我認(rèn)為，對于國際品牌來說，當(dāng)務(wù)之急是適應(yīng)印度本土的消費需求和習(xí)慣，而不僅僅是提供各種花色的搭配，但卻缺乏針對當(dāng)?shù)厥袌龅脑O(shè)計。”

　　針對印度市場而設(shè)計琳瑯滿目的產(chǎn)品的重要性凸顯，與此同時，國際品牌還需要解決本土采購的問題。Bestseller印度市場CEOVineetGautam解釋說：“采購是一項艱巨的任務(wù)，如果從國外進口產(chǎn)品，需要支付較高的成本。但是在印度國內(nèi)采購，又有一些產(chǎn)品類別是存在采購難度的。比如，高端時尚牛仔面料，還有鞋類產(chǎn)品。”

　　此外，高零售費用對全球品牌商在印度的利潤創(chuàng)收也形成了挑戰(zhàn)。“通常印度零售商需要收取品牌店利潤的60%為保證金。所以作為國際品牌，就要在產(chǎn)品定價時仔細(xì)權(quán)衡，確保即使在繳納保證金后，仍然有15%~18%的利潤。以實現(xiàn)品牌的基本贏利。”Nagesh說道。

　　另一個重要的問題是通過高效的供應(yīng)鏈幫助品牌保持贏利。“我們是快時尚零售商，幾乎每隔兩天我們就要向印度各地的商店輸送新品。從成本的角度來考慮，不建立倉庫而保證產(chǎn)品上架時間的物流成本遠(yuǎn)高于建立自身的供應(yīng)鏈。”Gautam說。

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