近日，走進位于南通開發(fā)區(qū)的羅萊生活科技股份有限公司，在倉儲物流中心電商部的辦公間，電商部負責人王錦正和同事盯著墻壁上的大屏幕，那里正播放著羅萊訂單發(fā)貨的實時情況，身后橫幅上激勵戰(zhàn)斗的標語瞬間將“6·18”的氛圍感拉滿。

　　今年恰逢京東和淘寶雙雙迎來二十周年，“6·18”也是今年個消費大促節(jié)點。京東“6·18”于5月23日晚8點開啟預(yù)售，5月31日晚8點全面開啟。淘寶天貓“6·18”從5月26日晚8點開始預(yù)售，6月20日24點結(jié)束。

　　家紡用品一直是我市電商銷售大戶，上千家紡企業(yè)、數(shù)萬電商從業(yè)人員在迎來忙碌的同時，也在思考，如何才能借助電商平臺，更加擦亮南通家紡的金字招牌。

　　頭部企業(yè)，先人一步“全線出擊”

　　輸入訂單信息—智能貨倉出貨—分揀員打包—傳送帶裝車，在羅萊生活的倉儲物流中心，40多位分揀員緊張忙碌、十多輛集裝箱貨車一字排開，同心協(xié)力應(yīng)對著這場“網(wǎng)購大戰(zhàn)”。

　　“6月1日至4日是波發(fā)貨高潮，多虧我們有智能物流倉儲，才能從容應(yīng)對暴增的訂單?！绷_萊生活倉儲物流中心電商部負責人王錦笑著介紹。1日當天，羅萊生活發(fā)出了100車次、14萬單家紡貨品，截至4日，整個訂單超過32萬件?！芭c去年同比，增長29.14%?！?/p>

　　作為中國家紡的龍頭企業(yè)，羅萊生活一直站在家紡市場的頂部，多年市場綜合占有率國內(nèi)?！熬W(wǎng)購時代到來，我們很早就建立了自己的直播團隊，與天貓、京東等傳統(tǒng)電商保持良好合作，同時還與直播領(lǐng)域的大V開展合作，這是公司‘6·18’取得開門紅的關(guān)鍵。”

　　“傳統(tǒng)電商和直播電商，各有特色，因此我們選擇全方位出戰(zhàn)?！蓖蹂\表示，早在2021年，在南通開發(fā)區(qū)支持下，羅萊生活就投入使用全新建設(shè)的智慧倉庫，在生產(chǎn)領(lǐng)域也引入更多信息化系統(tǒng)，目前正在建設(shè)的智慧產(chǎn)業(yè)園更是科技感滿滿，這些都是羅萊能夠?qū)崿F(xiàn)“全方位出戰(zhàn)”的底氣所在。

　　腰部企業(yè)，依托平臺鏖戰(zhàn)正酣

　　“從1日凌晨到7日10點，‘找家紡’平臺訂單數(shù)超過100萬件，同比增長33%；商品交易總額達4300余萬元。”

　　7日，位于南通家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)的專業(yè)家紡網(wǎng)站——“找家紡”網(wǎng)負責人萬大銀曬出網(wǎng)站“6·18”波成績單。

　　成立于2016年的“找家紡”網(wǎng)，是一家致力于為輕紡業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)搭建基礎(chǔ)設(shè)施的專業(yè)技術(shù)企業(yè)。

　　頭部企業(yè)有雄厚的實力，面廣量大的南通家紡中小企業(yè)，也就是通常所說的“腰部企業(yè)”顯得勢單力薄。在此背景下，方陣專業(yè)網(wǎng)站脫穎而出。

　　“直播平臺更傾向于一種快銷帶貨模式，他的用戶畫像以客戶端為主。以找家紡網(wǎng)為代表的專業(yè)傳統(tǒng)電商平臺，主要服務(wù)于中小企業(yè)，為大企業(yè)和小企業(yè)撮合交易，同時，為直播平臺提供選貨、供貨、物流等后端服務(wù)。”萬大銀為廣大中小企業(yè)“激戰(zhàn)”電商狂歡節(jié)提供了備選方案。

　　截至目前，已有5000家企業(yè)入駐“找家紡”網(wǎng)。依托這一平臺，打通從產(chǎn)品到客戶的各個環(huán)節(jié)，降低了運營流通成本、提高行業(yè)運營效率，讓家紡買賣更加便捷。

　　“發(fā)展電商平臺是大勢所趨，南通家紡行業(yè)必須要穩(wěn)抓電商直播的風口?！比f大銀表示，家紡人只有通過不斷創(chuàng)新，才能爭取市場。“電商直播是一個新商機，目前直播電商的家紡類目供不應(yīng)求。”

　　推陳出新，接續(xù)打好“持久戰(zhàn)”

　　“拿雙層紗夏被來說，6·18前差不多每日賣100條，現(xiàn)在翻了一倍?！?/p>

　　7日早上9點，位于南通家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)的南通有笙紡織品有限公司直播間里熱鬧非凡，精心布置得如“宜家家居”般的場景中，抖音直播賬號“法布麗娜”正在開播?？偨?jīng)理張發(fā)貴說話間難掩興奮，“6·18正逢夏季，客單價不高，但銷售額卻能達到八十余萬”。

　　所謂雙層紗，就是先用優(yōu)質(zhì)精梳棉紗線制成棉紗，再將雙層棉紗紡織在一起，形成緊密相連的綿軟布料。這種工藝，一開始是專為寶寶服制作，又稱“寶寶棉”。在“法布麗娜”的直播間里，小到玩偶、帽子，大到四件套、被子、睡衣等百余種品類一應(yīng)俱全。

　　2021年初，南通有笙專注雙層紗電商直播銷售，如今開設(shè)6個直播間，培育10名主播，單賬號月播約26場，場均觀看人數(shù)超15萬人次。其中3個成熟的直播間粉絲總數(shù)約70萬名，年均銷售額超1億元。直播帶貨年均銷售額占企業(yè)年均總銷售額的70%以上，在家紡城二十余家雙層紗商戶中遙遙領(lǐng)先。

　　“相比于普通家紡產(chǎn)品，雙層紗的客戶多是老客，凈值較高?！睆埌l(fā)貴介紹，“法布麗娜”自6月1日起，在直播間多投放爆品、福袋等，白天時段增加播出頻次，直播將家紡知識與產(chǎn)品介紹有機融合，打造專家式博主，利用電商平臺提供的大數(shù)據(jù)，為消費者精準“畫像”。

　　垂直賽道深耕、精準推介下場，南通有笙在家紡直播領(lǐng)域，以創(chuàng)新精神打下自己的一方天地。同時互聯(lián)網(wǎng)直播催生的“供貨快反化”，加速家紡產(chǎn)品的新陳代謝周期，一款產(chǎn)品的“保鮮期”長則兩三個月，短的只有一周，倒逼頭部直播賬號通過創(chuàng)新，提升產(chǎn)品質(zhì)量質(zhì)態(tài)。

　　南通家紡聯(lián)合商會會長俞建輝表示，6·18“運動式”的銷售，在推動商家通過優(yōu)惠策略驅(qū)動銷售的同時，也對產(chǎn)品品類、質(zhì)量提出更高要求，南通家紡業(yè)要推陳出新，要優(yōu)中選優(yōu)，借助6·18天然流量曝光，實現(xiàn)常態(tài)化長效化運營，接續(xù)打好日常電商銷售的“持久戰(zhàn)”。

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