美國(guó)戶外休閑品牌L.L.Bean原以跳過(guò)通路的“直接面對(duì)消費(fèi)者”(direct-to-consumer，直效營(yíng)銷)和實(shí)體店販賣為主，但現(xiàn)在也開(kāi)始與批發(fā)零售商簽約，打算擴(kuò)大銷售模式。

美聯(lián)社報(bào)道，總公司設(shè)在緬因州的L.L.Bean認(rèn)為該公司產(chǎn)品市場(chǎng)代表性不足，在其他零售商萎縮下，正是L.L.Bean擴(kuò)大市占好機(jī)會(huì)。

L.L.Bean首階段是和返校商品的史泰博公司(Staples)合作；2周前L.L.Bean的背包和水壺已開(kāi)始鋪貨到史泰博1000多家門(mén)市。

繼而L.L.Bean將在秋天進(jìn)軍中西部6間休閑用品連鎖SCHEELS及全美20家高檔連鎖百貨諾斯壯(Nordstrom)，屆時(shí)諾斯壯實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)店將同步販賣L.L.Bean的經(jīng)典產(chǎn)品，像是獵鴨靴BeanBoot、刷毛和法蘭絨衣物等。

分析師認(rèn)為，L.L.Bean這樣做十分聰慧，不僅可以避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，還能觸及更多消費(fèi)者，預(yù)料這樣的趨勢(shì)將會(huì)持續(xù)下去。