討論面料企業(yè)是否需要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌并不是一個(gè)新的話題?，F(xiàn)如今，品牌在一定程度上代表了大多數(shù)人的選擇，在人們的觀念里，依靠品牌來確定產(chǎn)品的品質(zhì)，基本上是可靠的。而面料作為紡織原料，并不是直接面對(duì)消費(fèi)者，與服裝、家紡這類終端消費(fèi)產(chǎn)品有很大的區(qū)別。那么，面料企業(yè)想要依靠品牌來擴(kuò)大自身在行業(yè)內(nèi)的影響力，就必須找到相對(duì)行之有效的手段。從現(xiàn)階段行業(yè)情況來看，對(duì)面料企業(yè)具體實(shí)踐的探討遠(yuǎn)比其是否需要?jiǎng)?chuàng)建品牌更有意義。

　　經(jīng)營(yíng)品牌是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，也是一個(gè)價(jià)值累積的過程?？梢钥吹剑F(xiàn)階段行業(yè)中出現(xiàn)了一批成長(zhǎng)型的面料中小企業(yè)，他們靈活多變的品牌策略，讓其在眾多企業(yè)中脫穎而出。

　　細(xì)分市場(chǎng)做大文章

　　“企業(yè)的產(chǎn)品以滌綸、錦綸為主，之所以堅(jiān)持是因?yàn)榛w防寒服面料是我們的強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)也是為了清晰企業(yè)產(chǎn)品的定位，方便客戶的采購(gòu)。”在志向集團(tuán)執(zhí)行董事黃志向看來，面料品牌與產(chǎn)品類別直接掛鉤，是企業(yè)為客戶提供定向開發(fā)的大前提。

　　在志向集團(tuán)的品牌細(xì)分規(guī)劃中，男裝、女裝面料分別有自己的品牌，另外一個(gè)子品牌“XINGMAX”是順應(yīng)當(dāng)前低碳經(jīng)濟(jì)潮流而新組創(chuàng)的?？梢钥吹?，不管是從企業(yè)整體產(chǎn)品定位，專營(yíng)化纖防寒服面料，還是接下來的品牌細(xì)分，“小而精”是志向貫穿始終的品牌理念。

　　將面料市場(chǎng)進(jìn)行層層細(xì)分，然后找到適合企業(yè)的小領(lǐng)域，反而能做出大文章，這已經(jīng)成為很多企業(yè)的共識(shí)。對(duì)于想要塑造品牌形象的面料企業(yè)來說，能否找準(zhǔn)品牌定位是成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)前我們看到的一些成長(zhǎng)型面料企業(yè)，他們之所以能夠脫穎而出，與其甘于在小領(lǐng)域精耕細(xì)作有很大的關(guān)系。

　　江蘇華佳絲綢進(jìn)出口部副總經(jīng)理陳冬良告訴記者，絲綢針織面料是企業(yè)的支柱產(chǎn)品，不同于梭織絲綢面料愛起皺的特性，針織工藝能有效規(guī)避起皺的問題，這一高端定位的產(chǎn)品得到了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可，為企業(yè)贏得了大量的訂單，尤其是國(guó)外客戶的訂單。同樣是棉類的牛仔面料，廣東新塘致誠(chéng)織布廠選擇主推“綠色牛仔”的概念，采用新的環(huán)保纖維、環(huán)保染料、環(huán)保工藝，產(chǎn)品與企業(yè)品牌形象融為一體，為企業(yè)贏取了高額附加值。

　　專業(yè)性為品牌加分

　　在大家熟知的概念中，款式、面料、顏色是服裝的三要素，其中面料和顏色都是在織造環(huán)節(jié)產(chǎn)生的。面料不僅可以詮釋服裝的風(fēng)格和特性，而且可以直接左右著服裝的風(fēng)格效果。也就是說，面料企業(yè)在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也需要向下游企業(yè)傳遞專業(yè)的信息。

　　可以看到，當(dāng)前一些服裝品牌在向消費(fèi)者推介產(chǎn)品的時(shí)候，都會(huì)把面料的功能作為一大賣點(diǎn)。讓大家熟知的應(yīng)該是七匹狼的科技功能服裝：8毫米就能阻隔風(fēng)的時(shí)尚風(fēng)衣；具有防污、防皺、防盜功能的三防夾克和三防褲等等。

　　當(dāng)然，直觀展現(xiàn)面料企業(yè)專業(yè)性的其實(shí)就是產(chǎn)品。在新塘致誠(chéng)經(jīng)理?xiàng)畋罂磥?，?dāng)前是一個(gè)以創(chuàng)新產(chǎn)品脫穎而出的好時(shí)機(jī)，而在實(shí)踐創(chuàng)新的時(shí)候，致誠(chéng)采取了務(wù)實(shí)、有效的手段：與蘭精合作開發(fā)的天絲牛仔面料；與陶氏合作開發(fā)的XLA彈力牛仔面料；并選用克萊恩的環(huán)保漿料。借用其他優(yōu)勢(shì)企業(yè)的力量，提升面料企業(yè)的專業(yè)性，是目前很多企業(yè)選擇的做法。

志向集團(tuán)的執(zhí)行董事黃志向在談到新品牌“XINGMAX”時(shí)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品功能與時(shí)尚結(jié)合的重要性。在他看來，功能面料的自主研發(fā)是企業(yè)專業(yè)性的展現(xiàn)，能吸收自身熱量、吸收紅外線等功能都是品牌接下來的工作方向。而作為自己優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的防寒服面料，企業(yè)也嘗試將棉麻與化纖混紡，做出的面料有毛料的感覺，非常舒適保暖，這是企業(yè)多年來對(duì)防寒服面料鉆研的成果。

　　耳目一新的推介手段

　　以往面料企業(yè)推介品牌的手段比較單一，參加國(guó)內(nèi)外的行業(yè)展會(huì)，或是將每季的面料做成產(chǎn)品手冊(cè)，到目前為止，這還是面料企業(yè)常用的兩種手段，只是在表現(xiàn)形式上作一些變化，例如天津天紡會(huì)按照面料終用途做成多本產(chǎn)品手冊(cè)，另外還會(huì)針對(duì)不同的服裝品牌，制作專屬于這個(gè)品牌的產(chǎn)品手冊(cè)。

　　當(dāng)然，也會(huì)有讓人眼前一亮的推介手法，例如以沙龍的形式，邀請(qǐng)重點(diǎn)客戶參加新品展示會(huì)。這種推介手法國(guó)外的一些展會(huì)經(jīng)常采用，目前也被一些國(guó)內(nèi)面料企業(yè)所接受。“國(guó)內(nèi)面料企業(yè)做產(chǎn)品秀的太少了，但在我看來，這個(gè)工作必須要做而且要有所突破。”黃志向表達(dá)了他的觀點(diǎn)。針對(duì)重點(diǎn)合作伙伴，企業(yè)會(huì)選擇在北京、上海、等城市不定期舉辦沙龍，將面料做成服裝為邀請(qǐng)來的客戶展示，在輕松愉悅的氛圍中洽談業(yè)務(wù)。黃志向強(qiáng)調(diào)：“面料好與不好需要通過成衣來定論，另外借助成衣，可以很直觀地告訴服裝設(shè)計(jì)師面料的特性和適用范圍。”

　　也是受這種理念的影響，志向集團(tuán)參與了今年3月中國(guó)紡織信息中心舉辦的中國(guó)時(shí)尚同盟先鋒設(shè)計(jì)活動(dòng)。此活動(dòng)是借助新生代設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意能力，演繹新的面料產(chǎn)品，以富有創(chuàng)意的傳播形式向下游品牌和采購(gòu)商推廣先鋒面料企業(yè)。這種突破性的表現(xiàn)形式備受行業(yè)內(nèi)的關(guān)注，加深了面料企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力。

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