新電商渠道發(fā)展論壇、可持續(xù)材料暨時尚新趨勢專場論壇、首屆跨境電商內(nèi)衣數(shù)字產(chǎn)業(yè)峰會、抖音電商內(nèi)衣行業(yè)商家大會……連續(xù)3天，多場專業(yè)論壇和峰會的舉辦，讓第二屆中國·潮汕國際紡織服裝博覽會高端論壇區(qū)人氣爆棚。主辦方邀請多名權(quán)威行業(yè)專家、企業(yè)大咖作為主講嘉賓分享行業(yè)干貨，為汕頭紡織服裝產(chǎn)業(yè)把脈問診、聚智獻策。

　　汕頭市商務(wù)局副局長張楠表示，近年來汕頭市充分用好“國家電子商務(wù)示范城市”金字招牌，積極探索電子商務(wù)發(fā)展新路徑，孕育出了多家電商行業(yè)標桿企業(yè)。隨著紡織服裝產(chǎn)業(yè)的快速崛起，與電商的融合已然成為發(fā)展大勢。他希望通過與各大電商平臺的深入合作，凝聚各方力量，以電商力量推動汕頭產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　▎新電商為中小企業(yè)帶來新機遇

　　值得關(guān)注的是，論壇上多名專家及業(yè)內(nèi)人士都不約而同地提到一個關(guān)鍵詞:新電商。這是區(qū)別于傳統(tǒng)電商的新模式，其主要類型包括直播電商、社交電商、社區(qū)電商等。近年來，新電商作為數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展重要的創(chuàng)新業(yè)態(tài)之一，以其進入門檻低、獨特的流量獲取和轉(zhuǎn)化方式等特點，在短時間內(nèi)快速滲透到各個行業(yè)，成為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要方式，也為中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型帶來了諸多機遇。

　　“在分享中，我們以過去兩年的數(shù)據(jù)向大家傳遞出服裝行業(yè)市場十分廣闊這一信息，希望大家能夠在服裝大類中挖掘細分類目的發(fā)展?jié)摿Γ焖偌尤氲叫码娚痰男辛欣?。”廈門蟬羽網(wǎng)絡(luò)科技有限公司資深內(nèi)容運營專家馬福玲說。

　　“傳統(tǒng)電商是消費者‘人找貨’，新電商模式中則變?yōu)椤浾胰恕！睒I(yè)內(nèi)人士指出，新電商基于精準的市場分析，把適合的商品直接推送給消費者，以促使消費者加速做出消費決策，建議汕頭要抓住新電商的風口，為紡織服裝這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)賦能，加速“汕貨”出海。

　　▎網(wǎng)紅達人與參展企業(yè)“雙向?qū)印?/p>

　　在C館論壇展區(qū)隔壁，主辦方設(shè)置了電商新渠道網(wǎng)紅達人選品對接會，組織電商平臺的40多個網(wǎng)紅帶貨達人團，與參展企業(yè)進行選品對接。展會期間，選品對接區(qū)的入口處總是大排長龍，許多參展企業(yè)都帶著“爆品”向網(wǎng)紅帶貨達人團推介。

　　“現(xiàn)場太火爆了！”中山市小欖鎮(zhèn)拓天尼制衣廠負責人崔汝枝帶著幾件內(nèi)褲樣品，擠過擁擠的人群，順利和網(wǎng)紅機構(gòu)洽談達成合作意向。崔汝枝說，這一屆潮汕服博會大的亮點就是為企業(yè)提供了直接對接網(wǎng)紅達人的渠道，省去了企業(yè)單獨一個個去溝通聯(lián)系的時間成本，能更高效達成合作?！皩嶋H上，我們做了幾次新電商的宣傳，效果都不錯?！贝奕曛οＭ芡ㄟ^新電商渠道的宣傳，提高品牌與產(chǎn)品的知名度。

　　據(jù)悉，本次參加選品會的達人團包括平臺機構(gòu)和主播團，其中不乏頭部平臺和頭部主播，年銷售額在百萬元級到百億元級。達人團認為，汕頭紡織服裝具有很高的性價比優(yōu)勢，產(chǎn)品深受市場歡迎。很多產(chǎn)品都有成為爆款的實力。但選品對接也是雙向的，達人團更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和有否成為“爆品”的特色。“汕頭雖然擁有內(nèi)衣家居服原產(chǎn)地優(yōu)勢，但由于距離遠，平時也對接不到那么多廠家，這一次服博會也讓我們能對接到更多優(yōu)質(zhì)的廠家和品牌?！薄疤詫毼魇┙憬恪边x品負責人李文芳如是說。

　　“選品對接會直達業(yè)務(wù)本身、直達增長本身，買賣雙方各自會展現(xiàn)他們的合作機制、合作要求，”中國新零售聯(lián)盟理事長余秋榮說，潮汕紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶、供應(yīng)鏈、制造優(yōu)勢都比較強，但在營銷和銷售機制方面比較薄弱，“我們希望能夠為汕頭的企業(yè)家建立一個全網(wǎng)銷售的對接橋梁，幫助大家找到業(yè)務(wù)拓展的和增長的突破口?！?/p>

　　▎打造電商聯(lián)盟助產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　越來越多的消費品、美食特產(chǎn)等過去受時間、地域等因素限制而沒能走向大眾的產(chǎn)品，如今通過直播等新電商模式開拓了新商機。在展會上大力推廣“網(wǎng)紅門店”經(jīng)營模式的趙映菁也是其中一位受益者。前幾年受疫情影響，趙映菁的實體服裝店瀕臨倒閉，后來她接觸到了新電商，通過直播電商方式轉(zhuǎn)型成為一名“網(wǎng)紅店主”，事業(yè)上也重新有了起色。

　　“電商已經(jīng)變了，從‘傳統(tǒng)貨架電商’轉(zhuǎn)變?yōu)椤湃闻d趣電商’，‘店主即網(wǎng)紅’就是一種‘信任興趣電商’?！睆V州美播文化傳媒有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人黃長軍認為，紡織服裝企業(yè)駛?cè)胄码娚藤惖烙袃蓚€方向，一是“店主即網(wǎng)紅”，通過將企業(yè)負責人塑造成一個IP品牌，將粉絲流量沉淀為穩(wěn)定客戶；第二個是優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，“直播電商歸根到底還是要做好貨，企業(yè)堅守潮汕優(yōu)質(zhì)的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)出物美價廉的好產(chǎn)品，而直播等新電商則委托給更為專業(yè)的網(wǎng)紅達人負責，兩者達成合作，實現(xiàn)共贏?！?/p>

　　張楠透露，接下來汕頭將聯(lián)合汕頭電商協(xié)會、企業(yè)、平臺等多方力量，共同打造汕頭電商聯(lián)盟，提高電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)的服務(wù)水平和創(chuàng)新能力，幫助企業(yè)開拓電商市場、對接資源和解決實際問題?！拔覀儗⑼苿优e辦全國電商國際直播大賽，利用新電商賦能汕頭產(chǎn)業(yè)開拓市場、轉(zhuǎn)型升級。”張楠表示，汕頭將結(jié)合跨境電商綜試區(qū)以及華僑優(yōu)勢，對接東南亞華僑資源和東南亞跨境電商市場，推動汕頭玩具、紡織服裝“兩特”等產(chǎn)業(yè)市場向電子商務(wù)化轉(zhuǎn)型升級，助力汕頭做好新時代“僑”的文章。

AAA