織里鎮(zhèn)位于湖州吳興區(qū)，自古就因織造興盛而得名。1970年代末，當?shù)亻_始發(fā)力童裝產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)成為名副其實的“中國童裝之都”，僅童裝企業(yè)就超過1.4萬家，年產(chǎn)值超過700億元。

　　一直以來，織里的童裝都以國內市場為主，內銷的占比達到90%，只有一部分外貿(mào)訂單會銷往韓國、日本等地區(qū)，童裝款式也更偏向日韓風。今年以來，織里童裝出海的步伐明顯加快，北美、歐洲、中東等地區(qū)成為當?shù)睾芏嗌碳颐闇实男率袌觥?月2日，湖州市商務局組織18家織里童裝、紡織等企業(yè)赴英國伯明翰參加國際春季消費品博覽會，打響了童裝出海的開年槍。

　　市場反轉，韓國人也要到織里淘爆款

　　“十年前剛入行的時候，大家都是去韓國買版，從上海到首爾的一趟航班，有時候一半以上的乘客，都是去韓國買版的同行，很尷尬?！睋?jù)一位童裝品牌的老板回憶，從2018年開始，這個情形就反過來了，韓國的老板開始來織里淘爆款，而織里現(xiàn)在的買版市場，多的時候每天超過5000人來買版。

　　過去一年，受疫情反復的沖擊，織里童裝在國內的銷路受到了一定的影響?！埃捎诳爝f延誤，物流受阻等原因，童裝電商也出現(xiàn)了短期下滑。當?shù)氐拇蠛哟迨强椑镂宕箅娚檀逯?，這個僅有3000位本地村民的小村子，多的時候擁有1500家電商商家。

　　“之前的大河電商村人擠人，出租車根本進不去，送個貨只能騎兩輪電動車?！睋?jù)一位出租車司機講述，與此前的熱鬧景象相比，去年的電商村略顯冷清，部分門店的租金也下降了一半。

　　今年以來，織里童裝在國內市場開始全面反彈。同時，在當?shù)卣粩堊优e措的引導下，很多童裝商家也開始將眼光轉向海外，為織里童裝尋求下一條增長曲線。

　　推出“反向定制”模式，助力童裝工廠轉型升級

　　從英國伯明翰返程之后，織里的童裝商家也開始自發(fā)地走出去，先后組團赴越南、美國、歐洲、中東等地區(qū)參展，一些頭部的品牌商家也開始試水國外市場，設計研發(fā)更符合海外消費者的北歐款。

　　3月16日，拼多多旗下多多跨境電商業(yè)務童裝類目的專項團隊也來到織里，在湖州商務局的指導下，與當?shù)赝b辦、電商協(xié)會、跨境電商服務平臺象嶼集團以及50余家童裝企業(yè)，深入探討了童裝出海的一體化方案。

　　在多多跨境團隊和當?shù)赝b辦的推動下，目前已有10余家商家和工廠先后入駐多多跨境業(yè)務，并著手籌備即將熱賣的夏款童裝。

　　一站賣全球，打造品牌出海橋頭堡

　　“在海外市場，童裝品牌仍然是空白，目前正是品牌出海的大好時機?！倍喽嗫缇惩b類目的負責人透露，平臺的童裝類目現(xiàn)在起量很快，暢銷單款高已達百萬量級，頭部商家的單月銷售額也已接近千萬級別。

　　接下來的一段時間,多多跨境將對入駐的織里童裝進行重點扶持，通過零傭金、免倉儲、運費減半、價格補貼等一攬子舉措，率先幫助當?shù)仄髽I(yè)打出一批爆款，以小成本快速打響品牌聲量。

　　自去年9月上線以來，多多跨境業(yè)務已先后登陸北美、澳洲和英國等市場，持續(xù)助力中國制造業(yè)一站賣全球。這在織里童裝的從業(yè)者看來，一站賣全球對織里童裝以及國內產(chǎn)業(yè)帶的影響遠不止于此。

　　在國內童裝市場，淡旺季比較明顯。與國內其他童裝產(chǎn)業(yè)帶相比，織里的冬裝為出色，其旺季也集中在8月至12月。一旦打開全球市場，上半年的淡季也可以利用起來，因為可以把冬裝銷往南半球的澳洲市場，“一站賣全球意味全年都是旺季”。

　　“在跨境業(yè)務上線時，拼多多還正式啟動了‘2023多多出海扶持計劃’，首期打造100個制造業(yè)出海品牌。”多多跨境業(yè)務童裝類目的負責人表示，接下來平臺將結合織里童裝的研發(fā)和設計優(yōu)勢，集中打造一批童裝品牌，助力湖州把織里打造成中國童裝品牌出海的橋頭堡，繼續(xù)邁向“世界童裝之都”。

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