在紡織工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、提升價(jià)值鏈、通過(guò)創(chuàng)新尋求增長(zhǎng)新動(dòng)能的過(guò)程中，如何通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈上游的纖維技術(shù)和功能的創(chuàng)新，帶動(dòng)下游織物和紡織品的創(chuàng)新，越來(lái)越受到重視。尤其是對(duì)于絲襪這類直接用紗線織成型的織物來(lái)說(shuō)，所用的氨綸、錦綸等纖維的功能性就更關(guān)鍵。作為世界知名的聚合物和纖維綜合生產(chǎn)商，英威達(dá)通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新的一項(xiàng)項(xiàng)萊卡纖維技術(shù)，引領(lǐng)著全球絲襪市場(chǎng)時(shí)尚潮流。
　　近日于福建廈門舉辦的“英威達(dá)2016年度萊卡纖維襪業(yè)研討會(huì)”期間，記者采訪了英威達(dá)大中華區(qū)服飾和高級(jí)紡織品業(yè)務(wù)商務(wù)總監(jiān)史提夫（StevenStewart）。史提夫就英威達(dá)近幾年針對(duì)襪業(yè)領(lǐng)域研發(fā)的多項(xiàng)創(chuàng)新纖維技術(shù)做了詳細(xì)介紹，并就英威達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整、市場(chǎng)推廣策略、與競(jìng)爭(zhēng)者的差異化思路等內(nèi)容進(jìn)行了深入解讀。
　　“注重產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新早已融入到英威達(dá)的基因中。得益于創(chuàng)新，英威達(dá)在全球紡織行業(yè)的許多領(lǐng)域開創(chuàng)了先河。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)氨綸市場(chǎng)上，英威達(dá)萊卡纖維著重在牛仔、絲襪和內(nèi)衣三個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行推廣，經(jīng)營(yíng)策略也由初的‘做大’調(diào)整為‘做好’。我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)連續(xù)多年保持增長(zhǎng),2015年也獲得兩位數(shù)百分比的增長(zhǎng)，這證明我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略是正確的。接下來(lái)，我們將持續(xù)創(chuàng)造出更優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品，為中國(guó)客戶和消費(fèi)者帶來(lái)更大價(jià)值，也將加速拓展中國(guó)市場(chǎng)。”史提夫表示。
　　多項(xiàng)創(chuàng)新纖維技術(shù)引領(lǐng)絲襪市場(chǎng)潮流
　　作為國(guó)際知名企業(yè)，英威達(dá)在產(chǎn)品創(chuàng)新力、品牌影響力等方面的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力為行業(yè)所共知。自1962年萊卡纖維應(yīng)用于絲襪領(lǐng)域，英威達(dá)就開始深耕全球襪品市場(chǎng)，并持續(xù)推出多項(xiàng)創(chuàng)新纖維技術(shù)和產(chǎn)品，引領(lǐng)全球襪品市場(chǎng)時(shí)尚風(fēng)潮。目前，我國(guó)已成為英威達(dá)在全球重要的銷售市場(chǎng)。
　　廈門“2016年度萊卡纖維襪業(yè)研討會(huì)”上，英威達(dá)首次向中國(guó)市場(chǎng)推出全新的應(yīng)用于絲襪領(lǐng)域的萊卡品牌SUPERSUMMERSHEER“蟬翼純透”技術(shù)。同時(shí)，還通過(guò)“時(shí)尚絲襪秀”等生動(dòng)形式，展現(xiàn)了其近幾年在全球絲襪應(yīng)用領(lǐng)域推出的其他多項(xiàng)具有革新意義的創(chuàng)新纖維技術(shù)，包括LYCRAFUSION（萊卡融絲）纖維防脫散技術(shù)、LIVINGLIGHTS技術(shù)、SOFTCOMFORT（舒絲）技術(shù)，以及用于絲襪塑形方面的SHAPING、LEGCARE等技術(shù)。
　　萊卡品牌的“蟬翼純透”技術(shù)采用細(xì)旦的萊卡12分特T777F纖維，并具有防脫散性能。該技術(shù)屬于交織結(jié)構(gòu)，外包絲細(xì)度為高11分特錦綸絲，使用的萊卡纖維細(xì)度為高17分特，纖維牽伸度為2.6x~3.2x，纖維頂破強(qiáng)力測(cè)試值低為1780CN。運(yùn)用該技術(shù)，可以織出薄如“蟬翼”的女士夏季用絲襪，穿起來(lái)不僅沒(méi)有傳統(tǒng)絲襪產(chǎn)品的緊繃感，而且涼爽透氣，能達(dá)到“比裸腿更美”的時(shí)尚效果。
　　“這是一個(gè)新概念，所用的纖維旦數(shù)多在8D以下，如8D、7D、5D，3D都很少用。旦數(shù)低會(huì)體現(xiàn)薄的效果，再結(jié)合萊卡融絲纖維防脫散技術(shù)及我們傳統(tǒng)的萊卡纖維產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了新嘗試和突破。”史提夫強(qiáng)調(diào)。
　　如史提夫所說(shuō)，萊卡融絲纖維防脫散技術(shù)是英威達(dá)這兩年“重磅”推出的一項(xiàng)具有“革新性”的纖維技術(shù)。該技術(shù)是一項(xiàng)雙組分工藝，將特殊的雙組分萊卡T777F纖維編織到每一橫列。雙組分萊卡T777F纖維具有良好的可熔性和應(yīng)力應(yīng)變性能。在生產(chǎn)過(guò)程中，采用每路喂入的方式（3D技術(shù)），萊卡纖維相互交織在一起，在編織的交聯(lián)點(diǎn)發(fā)生融合。用該技術(shù)和纖維織成的絲襪產(chǎn)品，即便產(chǎn)生一個(gè)破洞，絲襪的針織結(jié)構(gòu)仍可保持完整，不會(huì)脫絲。
　　研討會(huì)期間，記者參觀了位于福建漳浦縣的英威達(dá)在中國(guó)的重點(diǎn)客戶企業(yè)偉伊化纖有限公司。在該公司的實(shí)驗(yàn)室里，一名技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)展示了運(yùn)用萊卡融絲纖維防脫散技術(shù)生產(chǎn)的包芯紗在一臺(tái)襪機(jī)上織造絲襪。初織出來(lái)的絲襪被剪出幾個(gè)破洞，但任憑怎么扯拽，都不脫絲，引起了現(xiàn)場(chǎng)嘉賓的一片贊嘆。
　　史提夫?qū)Υ祟H感驕傲，他表示：“萊卡融絲纖維防脫散技術(shù)不僅可以防止絲襪脫絲，而且能使絲襪保持彈性，具有良好的拉伸性和回復(fù)力，為時(shí)尚絲襪增添了新的魅力。該技術(shù)配合使用‘任意裁’技巧，能為下游襪企開發(fā)多元、豐富產(chǎn)品帶來(lái)更廣闊的空間。”
　　對(duì)于萊卡纖維接下來(lái)在襪品市場(chǎng)研發(fā)和拓展的重點(diǎn)方向，史提夫指出：“，通過(guò)這幾年的市場(chǎng)觀察，英威達(dá)認(rèn)識(shí)到，防脫散幾乎已成為絲襪必備的功能，成為絲襪行業(yè)的流行趨勢(shì)之一。第二，全球消費(fèi)者對(duì)于同類產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分需求越來(lái)越突出。如對(duì)于冬季厚襪和夏季薄襪有不同的需求，因此，滿足不同襪品需求的具有細(xì)分針對(duì)性的纖維開發(fā)越來(lái)越重要，萊卡品牌的“蟬翼純透”技術(shù)就是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果。第三，塑形功能也是襪品市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的一大趨勢(shì)。穿絲襪能有提臀、塑形的效果，是很多消費(fèi)者追求的功能，英威達(dá)的LYCRABEAUTY（萊卡塑美）纖維品牌理念和技術(shù)便是針對(duì)此開發(fā)的。針對(duì)這幾大趨勢(shì)，英威達(dá)將持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新，并通過(guò)專利技術(shù)保護(hù)，為全球客戶和消費(fèi)者持續(xù)創(chuàng)造新價(jià)值。”
　　從“大”到“好”的戰(zhàn)略調(diào)整
　　事實(shí)上，在萊卡纖維品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的這些年，我國(guó)本土氨綸企業(yè)已發(fā)生了“脫胎換骨”般的變化。近10年來(lái)，我國(guó)一批氨綸企業(yè)快速發(fā)展壯大，目前已初步形成多家領(lǐng)頭企業(yè)，他們?cè)诋a(chǎn)能規(guī)模、資金實(shí)力、產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力等方面都具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。尤其是近3年，隨著幾家領(lǐng)頭企業(yè)新項(xiàng)目陸續(xù)投產(chǎn)，他們的占有率持續(xù)擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)。
　　面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，英威達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局也經(jīng)歷了一些調(diào)整。“曾經(jīng)一度，我們想把英威達(dá)締造成中國(guó)氨綸市場(chǎng)上大的銷售商，但是我們很快就發(fā)現(xiàn)，成為大并不能給公司帶來(lái)高的利益，所以我們把‘做大’的目標(biāo)調(diào)整成為‘做好’。”史提夫說(shuō)道。
　　而從在中國(guó)市場(chǎng)這些年的表現(xiàn)看，英威達(dá)的競(jìng)爭(zhēng)策略也的確體現(xiàn)出一些鮮明特點(diǎn)。
　　，其萊卡品牌知名度高，影響力大。這種品牌影響力在與其合作的紗線企業(yè)、襪子品牌商和消費(fèi)者幾個(gè)層面均有體現(xiàn)。
　　主營(yíng)氨綸、錦綸包芯紗的偉伊化纖，自2010年起與英威達(dá)開始合作，目前每年從英威達(dá)采購(gòu)的功能性萊卡纖維約300噸~400噸，采購(gòu)的常規(guī)萊卡纖維約100噸~200噸。該公司董事長(zhǎng)吳健圍向記者介紹：“受質(zhì)量層次不齊的網(wǎng)上襪子零售商沖擊，公司的接單量受到一定影響。對(duì)此，公司的應(yīng)對(duì)之策是堅(jiān)持做差異化、附加值較高的紗線產(chǎn)品。采購(gòu)我們紗線的襪子企業(yè)，可以依據(jù)英威達(dá)的品牌授權(quán)規(guī)則向英威達(dá)申請(qǐng)授權(quán)，在零售終端使用萊卡品牌吊牌。襪企對(duì)于萊卡品牌很信賴，他們反映消費(fèi)者對(duì)萊卡品牌吊牌的認(rèn)可度也很高。所以今年盡管市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，我們還將加大對(duì)萊卡纖維的采購(gòu)量。”
　　第二，注重依據(jù)不同客戶的實(shí)際需求開發(fā)纖維。譬如去年，品牌商RIME韻魅提出，希望絲襪能具有“三合一”功能，為此，英威達(dá)專門開發(fā)了集防脫散、漸進(jìn)性壓力設(shè)計(jì)、塑形功能于一體的產(chǎn)品，雙方共同進(jìn)行推廣,讓中國(guó)女性消費(fèi)者可以買到令她們對(duì)于自我外觀更有信心的絲襪。
　　除此之外,英威達(dá)也是基于與很多絲襪廠洽談得出的信息而進(jìn)行研發(fā)。有廠家表示“很多中國(guó)女孩夏天根本不穿絲襪，因?yàn)榇┢饋?lái)不舒服”，英威達(dá)便根據(jù)這些客戶的手市場(chǎng)反饋信息，開發(fā)了萊卡品牌“蟬翼純透”技術(shù)新品。
　　史提夫解釋：“不少氨綸企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化較嚴(yán)重，氨綸絲的差別經(jīng)常只體現(xiàn)為粗細(xì)的不同，企業(yè)很少會(huì)針對(duì)某個(gè)特定的服裝品類對(duì)于彈性和回復(fù)力的要求，專門設(shè)計(jì)氨綸產(chǎn)品。但英威達(dá)堅(jiān)持根據(jù)不同品類服裝的特殊需求專門設(shè)計(jì)適用的產(chǎn)品。塑形和防脫散可以說(shuō)都是我們根據(jù)客戶需求而開發(fā)的綜合性技術(shù)。”
　　第三，在市場(chǎng)營(yíng)銷推廣方面，英威達(dá)注重有針對(duì)性地開拓市場(chǎng)。
　　針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)氨綸產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)以及中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的情況，結(jié)合自身產(chǎn)品的差異化程度，英威達(dá)在中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣從“牛仔、絲襪和內(nèi)衣”三大重點(diǎn)品類著手，此外還包括部分運(yùn)動(dòng)裝和泳衣。“這幾類產(chǎn)品基本都對(duì)纖維的高彈、回復(fù)力等功能有特殊要求，也更講求貼身、合身概念。我們認(rèn)為，在這幾個(gè)領(lǐng)域英威達(dá)的萊卡氨綸與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比差異性較大，所以便注重對(duì)我們有差異性的產(chǎn)品做更多推廣。”史提夫表示。
　　此外，英威達(dá)一直強(qiáng)調(diào)環(huán)保理念。在我國(guó)紡織企業(yè)面臨重重環(huán)保壓力的當(dāng)下，英威達(dá)注重環(huán)保的理念正越來(lái)越多地得到我國(guó)客戶企業(yè)的接受和采納。
　　對(duì)于這些競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，一家國(guó)內(nèi)氨綸企業(yè)銷售部負(fù)責(zé)人向記者感慨：“盡管我國(guó)氨綸企業(yè)的實(shí)力這些年迅速提升，但整體競(jìng)爭(zhēng)力仍與英威達(dá)萊卡這樣的國(guó)際品牌存在一定的差距。我國(guó)氨綸企業(yè)的產(chǎn)品這兩年還深受產(chǎn)品跌價(jià)、利潤(rùn)下滑之苦，所以國(guó)內(nèi)氨綸企業(yè)仍需繼續(xù)進(jìn)步。”
　　“萊卡纖維和普通氨綸之間的價(jià)格差，是由產(chǎn)品價(jià)值、創(chuàng)新能力、服務(wù)和品牌價(jià)值的差異形成的。這種品牌價(jià)值是無(wú)法在中短期被復(fù)制的。我們所定位的‘好’，是指產(chǎn)品創(chuàng)新能力、利潤(rùn)率、品牌市場(chǎng)影響力等綜合因素。這兩年的市場(chǎng)表現(xiàn)也證明，我們從‘大’到‘好’的戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整是成功的。所以，雖然競(jìng)爭(zhēng)者很多，但中國(guó)市場(chǎng)很大，非常有誘惑力。英威達(dá)將繼續(xù)加速拓展中國(guó)市場(chǎng)，將繼續(xù)投資中國(guó)市場(chǎng)以保持我們?cè)诟黝I(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。”史提夫?qū)τ谌R卡纖維在中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)深入拓展，非常有信心。