紡織服裝是天門市支柱產(chǎn)業(yè)之一，全市相關(guān)從業(yè)人員超過30萬人，其中市外近20萬人，主要集中在廣東等地。

　　上世紀(jì)80、90年代，一批又一批天門人南下廣東打工，從早從事服裝加工到經(jīng)營檔口、企業(yè)，幾十年沉淀下來，成為廣州服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的中堅力量。

　　近年來，受沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及疫情等多重影響，數(shù)以萬計“服二代”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。不同于父輩的是，他們懷揣新理念，專注于服裝電商領(lǐng)域。

　　數(shù)據(jù)顯示，去年天門服裝電商發(fā)貨量2.9億件，交易額200億元左右。在眾多電商平臺女裝銷售排名中，天門位居前三。各大平臺“店小二”頻頻赴天門走訪座談，大批廣州、杭州服裝主播到天門找款帶貨。

　　今年3月，天門市被授予“中國服裝電商產(chǎn)業(yè)示范基地”稱號，天門服裝電商已成為現(xiàn)象級產(chǎn)業(yè)。

　　服裝街“一鋪難求”

　　天門侯口街道長灣社區(qū)一棟三層民房里，一樓大廳擺滿各式女裝貨架，臥室改成的辦公室里，鍵盤聲此起彼伏，這是42歲的服裝電商老板曾莉紅租用的“運營中心”。

　　曾莉紅18歲從天門到廣州務(wù)工，為了方便照顧小孩上學(xué)，2019年她帶著家人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在拼多多開了兩家女裝店，銷量穩(wěn)定在每天500單左右。

　　從進廠當(dāng)制衣工，到自立門戶開辦服裝加工廠、批發(fā)檔口，電商興起后，搶抓風(fēng)口及時轉(zhuǎn)型，曾莉紅的經(jīng)歷在天門服裝從業(yè)人員中非常典型。

　　2019年，該社區(qū)原本規(guī)劃了一條美食街，因為落戶的服裝經(jīng)營主體越來越多，這條街變成了服裝街。目前，該社區(qū)已聚集各類服裝經(jīng)營主體226家，社區(qū)門面爆滿，尤其今年春節(jié)后更是“一鋪難求”。

　　侯口街辦位于城鄉(xiāng)接合部，區(qū)位優(yōu)勢明顯，返鄉(xiāng)人員青睞有加。該街辦黨工委書記劉娟介紹，從初3家服裝作坊起步，短短3年內(nèi)，轄區(qū)內(nèi)已形成長灣服裝街、華泰電商城、天佳物流直播基地三大集中區(qū)域，共有服裝電商354家，帶動就業(yè)4000多人。“75后到85后這個年齡段是返鄉(xiāng)主力，他們上有老下有小，照顧家庭是返鄉(xiāng)的主要原因。”

　　2021年4月，80后青年費文關(guān)掉廣州公司，回到天門創(chuàng)立起點服飾，他看中的是天門的成本優(yōu)勢。

　　費文算了一筆成本賬：在廣州，場地租金每平方米35元左右、人工工資6000元起、加工費每件10元起，而這些費用在天門僅為7—8元、4000元起、7—8元。“天門的綜合運營成本比廣州低50%左右。”

　　費文在天門一口氣租了3萬平方米的場地，他坦言，這在廣州根本不敢想。

　　數(shù)據(jù)顯示，近幾年，天門承接服裝行業(yè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員近2萬人，現(xiàn)有服裝企業(yè)4000余家，其中服裝電商3284家。去年，天門市快遞量位居全省第六，增幅全省，其中85%為服裝。

　　“爆單快反”催生10倍增長

　　晚上十點半，位于小板鎮(zhèn)的一家3000多平方米的倉庫里堆滿包裝好的衣服，三輛貨柜車停在門口，十余名工作人員正緊張有序地進行分揀、打標(biāo)、貼單、裝車。

　　與此同時，在抖音、快手等直播間，50多位主播熱情推薦“萊依窕”女裝的新款春裝。在廣州，運營人員則同步密切關(guān)注店鋪銷量，從商品的瀏覽量、點擊量、下單量中總結(jié)流行趨勢，精選第二天上新款式。

　　這是天門泰輒電子商務(wù)有限公司的工作日常?！爸辈ラg的數(shù)據(jù)當(dāng)天就能出來，數(shù)據(jù)指導(dǎo)一切，”公司老板熊飛翔說，新款三到五天就能決定“命運”，數(shù)據(jù)好的具備爆款潛質(zhì)，數(shù)據(jù)不好的直接淘汰。

　　2016年，熊飛翔接手家里的服裝生意后，開始嘗試服裝電商，從貨架電商轉(zhuǎn)型直播帶貨。2019年，他將生產(chǎn)、倉庫、物流等業(yè)務(wù)搬回天門，運營、客服分別放在廣州、武漢，主攻女裝電商銷售，在各大電商平臺開店20多家，合作的主播高峰期數(shù)以萬計。2022年，公司銷售額暴增10倍。

　　“傳統(tǒng)生產(chǎn)模式下，訂單從接單到出貨周期一般需一個多月，但電商領(lǐng)域新款首單出貨只需5—7天，追加訂單出貨則更快?！辟M文說，這對生產(chǎn)效率和協(xié)同生產(chǎn)方式提出更高要求，包括上游面輔料的穩(wěn)定供應(yīng)，中游制造端的高效產(chǎn)能，下游品牌端、銷售端的數(shù)據(jù)及時反饋等，終目的是實現(xiàn)“以銷定產(chǎn)”的柔性生產(chǎn)模式。

　　“銷售端在我們手上，本土生產(chǎn)能力不足時，將訂單分散出去。目前，合作廠家已覆蓋周邊孝感、潛江、仙桃等地。”費文說，有了大批貨源，也吸引很多廣州、杭州等地主播到天門找貨，有望形成“全省為天門生產(chǎn)，全國替天門賣貨”的格局。

　　完善鏈條助推產(chǎn)業(yè)升級

　　在天門國投產(chǎn)業(yè)園新同發(fā)服裝輔料門店里，拉鏈、紐扣、吊牌等600余類輔料琳瑯滿目。

　　老板彭平波從事服裝輔料生意十多年，在廣州有3家門店和一家工廠。2020年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，成為入駐國投產(chǎn)業(yè)園的首家服裝輔料企業(yè)。

　　“剛開始心里沒有底，不知道天門能不能承載這樣一家輔料店。沒想到生意非?；鸨??！迸砥讲ㄕf，回來3年，他在天門及周邊新增門店8家，單家門店銷售額突破百萬元。目前，新廠房正在裝修，等裝修完就把廣州的產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)移回天門。

　　以前天門服裝產(chǎn)業(yè)以大型加工廠為主，配套企業(yè)少，如今隨著越來越多服裝加工廠和面輔料供應(yīng)商回歸，天門服裝產(chǎn)業(yè)分工越來越細(xì)，裁剪、印花、復(fù)合、尾部等都有專門的工廠，一粒紐扣、一個吊牌、一根拉鏈等都能在本地供貨，產(chǎn)業(yè)鏈的完善使得整個產(chǎn)業(yè)流程均可在天門完成，為電商企業(yè)扎根生長提供沃土。

　　去年，天門市把國投產(chǎn)業(yè)園定位為承接服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的專業(yè)化園區(qū)，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化廠房，科學(xué)設(shè)置倉儲、加工、物流等區(qū)域，配套食堂、人才公寓、商業(yè)街等，讓企業(yè)快速入駐、輕裝上陣。

　　“園區(qū)目前已入駐服裝企業(yè)100余家，申請者絡(luò)繹不絕?！眹懂a(chǎn)業(yè)園經(jīng)理倪巍介紹，今年已新入駐8家頭部服裝電商企業(yè)。

　　“回來這幾年，大的感受是身邊年輕人越來越多。以往只有春節(jié)期間能見到天門火爆的夜市、眾多外地牌照的車輛，現(xiàn)在每天都能見到?！?/p>

　　熊飛翔感慨地說：“年輕人都回來了，還愁家鄉(xiāng)發(fā)展不好么？”

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